不完全信息博弈
不完全信息博弈，就是指在不充分了解其他参与人的特征，策略空间，以及收益函数的情况下的博弈。
案例:
A公司通过长期耕耘，占据了支配性的市场地位和丰厚的利润。另一家B公司非常眼红，也想进入市场分一杯羹。这时，A公司就面临一个艰难的选择：是通过“撇脂定价法”，降低售价，让B公司觉得无利可图，从而阻挠其进入市场呢？还是不降价，默许B公司进入市场呢？
运用：博弈智慧《36计》
故意制造信息不对称，模糊你对他博弈策略的预测性，吓退对手，不战而胜。
在信息不完全对称的情况下，你可以用“空城计”虚张声势，他可以用“木马计”刺探军情。
感:
其实这个概念的应用，就是说，制造信息不对称来进行博弈。
杰克是一个十分优秀的商人。一天他对儿子说：我介绍个女孩给你当妻子。儿子：我自己的婚姻我想自己决定。杰克：可是那个女孩是比尔盖茨的女儿。儿子：哦!那这样的话....
在一次酒会上杰克遇到比尔盖茨。杰克：我给你介绍个女婿。比尔盖茨：可是我的女儿还不想结婚。杰克：这个人可是世界银行的副总裁。比而盖茨：哦!那这样的话....
杰克又去找世界银行的总裁。杰克：我介绍个年轻人来当你们银行的副总裁总裁：我们的副总裁够多的了。杰克：可是这个年轻人是比尔盖茨的女婿。总裁：哦!那这样的话......
于是杰克的儿子迎娶了比尔盖茨的女儿又当上世界银行的副总裁...杰克就很智慧地运用了信息的不对称而让自己的儿子得了夫人又得财。
拍卖博弈
案例:
2017年4月，旅客们陆续登上美联航UA3411航班，等待起飞。这时工作人员突然宣布：因为有4位工作人员要搭乘本航班，所以将有4位旅客获得“补偿金”下飞机。
航空公司在“不完全信息博弈”中，用拍卖的手段，让“时间最不值钱”的旅客主动站了出来，给他们支付了最小的“补偿金”。
核心逻辑，就是在“不完全信息博弈”中，尽量激发博弈者们“自相残杀”，获得最高收益。
四种最常见的拍卖套路：英国式拍卖，荷兰式拍卖，密封式拍卖，和维克瑞拍卖。
英国式拍卖，是最常见的拍卖。拍卖行的古董拍卖，慈善晚宴的善品拍卖，都是英国式拍卖。
荷兰式拍卖，是一种“降价拍卖”，因为荷兰人以前用这种方法拍卖郁金香而得名。郁金香的价值随着时间不断递减，卖家也因此不断降低报价，直到买家大喊一声“我要了！”
请所有的竞标者，把各自的报价写在密封的信封里分别交给你。这种密封式的荷兰式拍卖，由最低价中标，又叫暗标。上海的汽车牌照，是密封式的英国式拍卖，由最高价中标，又叫暗拍。
“维克瑞拍卖”，又称第二价格密封式拍卖：出价最高者竞拍成功，但是只要支付第二高的报价，而不是他自己的报价。
谷歌，百度，阿里的竞价排名广告，用的都是维克瑞拍卖。
感:
这个概念就学到了一些拍卖的策略，以及在面对这种情况的时候一些处理方法。
学会套路，学会方法论的东西，会让自己少走很多弯路。
博弈游戏
第一个游戏，叫做：拍卖美元。
我手上有一张1美元，它不是纪念币，不是错版币，上面也没有我的签名，就是一张普通的1美元。我们从零底价开始，以5美分为增幅，拍卖这张1美元，出价最高者得。但是请记住：出价次高者，也需要向我支付你的报价。
“拍卖美元”是一个著名的“博弈陷阱”。它的机制设计，让第一名赢家通吃，第二名颗粒无收，几乎必然导致前两名非理性竞价，最后玩家双输，庄家获益。
怎么跳出庄家的“博弈陷阱”？
第一，不要参与。一旦参与，就有套牢的可能性；
第二，在出价不到50美分时，玩家结成同盟，用5美分拍下1美元，然后分享95美分的差价收益；
第三，如果同盟很难结成，第一个人直接出价1美元，不赚不赔，也让其他玩家失去了出价的意义；
第四，进入两家纠缠时，比如0.95美元和1美元，你直接报价2美元，用损失1美元终止游戏，避免纠缠升级到失控。
案例: 比如互联网团购网站的“千团大战”。
第二个游戏，叫做：三分之二。
找一群朋友，请每个人写1个0～100之间的整数交给你。谁写的数最接近所有这些数平均数的三分之二，就算赢，发大奖。
这个实验的结果，取决于参与者脑回路的圈数。脑回路圈数越多的群体，最后获胜的数字越低。
你是做电商的，故意在招聘网站上发布广告，说要招无人驾驶专家。媒体看到后，大肆宣扬说你要转型了。但你的对手很懂你，知道你是发布假消息，转移对手注意力。你知道你的对手懂你，所以发布的其实是真消息。你的对手知道你知道他懂你，于是假装把这当成假消息，其实严阵以待；到底要发布真消息，还是假消息，取决于你对竞争对手脑回路圈数的判断。
感:
这个游戏里，最典型的应用就是在商业中有两个竞争对手，如何破局，如何打败对方。最现实的例子就是分享逍客，和后来者钉钉。曾经分享逍客占据了很大市场，后来钉钉成为了搅局者。接下来的事情就是阿里砸了好多亿。最终把纷享销客高搞趴下了。也就是说，在博弈之中他用了重金。其实华杉也讲到，兵力原则。成功的原因很大程度上是来自于你兵力的多与少。
零和博弈
有一些零和博弈很显然。比如“剪刀、石头、布”。你赢，必然是建立在我输的基础上的。再比如赌博，你赢一元，必然我就会输一元。而且因为赌场有抽头，你赢的和我输的，加一起甚至会小于零。这叫“负和博弈”。
比如我们俩打高尔夫球，各出了1000元赌输赢。这是零和博弈，因为你赢1000元，必然建立在我输1000元的前提上。
如果有人赞助了比赛，你赢的1000元，不用我出，而是由赞助商出，不管我们俩谁赢，收益加一起都是1000元，大于零。这就变成了“正和博弈”。也就是说：你的钱不是从我的碗里拿的，而是从锅里。
如果把你，我，赞助商三者都当成博弈方的话，这1000元，其实只是从他的口袋，到了你的口袋，有人赢钱，就有人出钱，并没有增量。从“锅”的角度看，这还是“零和博弈”。
赞助商把这场比赛的电视转播权，用5000元，卖给了一家本地电视台。这下你，我，赞助商的总体收益从0就变成了5000元。这5000元中，你因为赢球拿了1000元，赞助商拿了4000元。我们三人又变成了“正和博弈”。
如果把你，我，赞助商，本地电视台四方都当成博弈方的话，我们又变成了零和博弈。从稻“田”的角度看，所有“锅”里的饭，都是“零和博弈”。
电视台会通过收广告费的方式，拉入广告主；广告主会通过投放广告的方式，拉入消费者；消费者又拉入雇主，如此往复，不断扩大。你会发现，这个零和博弈，和正和博弈的交叠扩大，夸张一点说，最终甚至可以推演到整个宇宙。
“零和博弈”存在吗？存在。但是它只存在于你的封闭系统内部。
运用：如何避免“零和博弈”
第一，打开封闭系统。吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的，寻求增量。有了外来的太阳能，地球上所有的生物，才不是零和博弈。
零和博弈就是你赢1元，我就会输1元，输赢之和为零的博弈，叫零和博弈。
第二，确定“存量分配规则”，不容博弈。
零和博弈，会导致你死我活的内部竞争。但是，往博弈中加入增量，零和博弈就会变成正和博弈。确定“存量分配规则”，不容博弈，同时打开封闭系统，吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的，是解决零和博弈的最佳策略。
感:
在二级市场，股民与股民之间，是零和博弈。我赚的，是你亏的。股民，和上市公司之间，是正和博弈，有我的投资，你做的更好。
一报还一报
你是一个大国领袖，乾隆皇帝那种。最近有另一个国家给你找事，说是要对贵国的丝绸和茶叶涨关税，这将让你一大批的商人损失惨重。你怎么办？
如果他们国家在你施加的巨大压力下，取消了关税保护，重新示好，你怎么办？
邻国给你的丝绸和茶叶涨关税，你应该立即减少对他们国家的战马和弓箭出口，这叫“以直报怨”。但如果邻国示弱，决定恢复关税，你也应该立即恢复出口，而不是记仇，这叫“以德报德”。长此以往，你虽“本性善良”，但因为你“规则清晰”，大家会喜欢和你合作，害怕对你背叛，最终形成长期双赢。
运用：现实生活中的博弈策略
第一，本性善良。
最初总以善意待人。在没有被欺骗之前，永远不要主动欺骗他人。比如，你和商业伙伴签署合作协议，就要严格兑现自己的承诺。
第二，以直报怨。
但是如果对手选择背叛，必须立刻反击。比如商业伙伴欺骗你，提供劣质产品，延期交付，你要毫不犹豫地报复、惩罚，扣除违约金。
第三，以德报德。
惩罚过后，继续善意待人。商业伙伴更换了劣质商品，赔礼道歉，并做出真诚的补偿后，你要不计前嫌，就当没发生过一样，继续合作。
第四，规则清晰。
本性善良，以直报怨，以德报德，这三步一定要毫无悬念地坚决执行，这样你的博弈策略就会非常清晰，很容易被对手识别，激发对手的合作动机。
一报还一报的基本逻辑是：第一回合采取合作策略，然后每一回合都采取上一回合对手的策略。一报还一报是解决“重复囚徒困境”的最佳策略，也许也是我们“与这个世界重复博弈”的最佳策略。
应用“一报还一报”策略，需要记住四点：本性善良，以直报怨，以德报德，规则清晰。
感:
这个概念，可以从两个方面分析，在工作中首先采取合作的方式，如果对方突然不太友好，那我就可以采取对方的方式来处理，然后对方如果知错就改，那就可以继续合作。这样的话就不会显得自己是老好人或者太怂。
在生活中也是这样，跟别人相处首先是一个平等的过程。如果对方拿你不当回事，那你也没有必要跪舔。永远做一个价值输出者，而不是一个跪舔狗。
行:
通过这几天学习的博弈知识，可以更好的了解商业中的套路，同样运用于工作，生活。加油…
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