数据反映真实的结果，数据也会说谎。今天继续上文讲讲产品运营岗位的朋友应该关注哪些有效性数据。
此段纯属吐槽
提一个问题：SEM是什么？
SEM不是百度竞价
SEM不是360竞价
SEM不是搜狗竞价
SEM不是今日头条竞价
SEM不是账户调价员
我必须要更正一下的是：SEM是Search Engine Marketing，是基于搜索引擎的网络营销，搜索引擎是渠道，营销才是重点。
但是本文不过多讨论SEM职位定位的事情，我们按照大众认知，就只讨论一下SEM账户优化师需要关注的那些数据。
1、SEM工作内容的结果直接表现SEMer最浅层的外在数据
SEM账号优化师干的活儿无非就是添加关键词，修改出价，撰写创意，优化着陆页，调整匹配方式，设定预算额度。那么一切准备工作的调整目的都只有一个，关键词覆盖，优质关键词覆盖，优质关键词搜索展现。
因此SEMer需要关注的第一层数据：关键词展现数量，关键词展现率，创意展现数量，创意展现率
分析这层数据的目的：很多SEMer最擅长的就是盲目加词，一个卖插座的都能拓展上万个关键词来，然而真正在展现的，真正有价格的其实没几个。
一个优秀的SEMer会每天每周每月查看自己的关键词库，分析关键词的必要性。毕竟“公牛插座”短语匹配与“插座”短语匹配有什么差别呢？
2、SEM的工作目的是SEMer触达最直接的目标数据
SEM是一个即时性营销方式，选定关键词设定价格后，立马是会产生相应反映的，而这个最直接的反映就是搜索展现。
由此可见SEMer需要关注的第二层数据：账户展现量
分析这层数据的目的：展现量能直接反映你所属行业的搜索引擎市场存量，你可以轻松分析你能从中得到多少流量，也能清晰的了解SEM的预算是多少，能带来多少回报，是否可以达到企业的营收目标。
3、SEM的工作职能是我们SEMer的第一指标数据
SEMer通过属性推广部或者运营的流量运营，市场的渠道推广。因此以较低成本获取优质流量是SEMer的第一指标。因此无论开拓了多少关键词，出了多高的价，以怎样的成本获取多少优质流量是一个SEMer基本功的直接表现。
由此可见SEMer需要关注的第三层数据，即第一指标数据：关键词点击量，关键词点击率，关键词点击均价，创意点击量，创意点击率，创意点击均价
分析这层数据的目的：如果展现量反映了市场存量，那么点击量直接反映了你挖掘存量的能力。而点击率则是与选词和出价精准度，创意的文案表达能力的综合表现。
4、衡量SEM成效高低的指标是SEMer的第二指标数据
或许许多企业的SEMer只要保持有流量到来就算完事儿，但我这里要说的是SEM是营销而不是调价员，因此你需要与直接的转化挂钩。这就是为什么众多企业的着陆页并没有经过精心的设计，而是直接选择企业官网首页，或者产品中心页面。同时这也是SEMer水平高低的分水岭，一般的SEM根本不考虑后续的问题，而优秀的SEM会研究产品属性与用户需求设计出高转化的营销页面，一步到位直接转化来访用户。
由此可见SEMer需要关注的第四层数据，即第二指标数据：关键词流量的转化率，着陆页的转化率，关键词的转化成本，着陆页的转化成本。
分析这层数据的目的：找出精准关键词，剔出无效词，优化最低成本的着陆页。
5、前四层数据都可能是假的，第三指标是SEMer的终极指标
前面所有的数据都可能是假的，展现量可能是无效的，点击量可能是误点的，点击可能是因为创意的利益诱导进来的，注册/下载/咨询可能是羊毛/僵尸/无意义转化，唯有销售额才是一家公司赖以生存的根本性指标，所以销售额是SEMer的终极指标。
由此可见SEMer需要关注的第五层数据，即第三指标数据：销售额，订单量，ROI，订单成本。
分析这层数据的目的：找出订单关键词，找出订单用户群，真正知道投入产出比，知道钱该花在哪里，知道钱从哪里来。促使你去优化关键词提高有效展现，优化出价降低成本，优化着陆页提高转化率，优化用户路径提高订单率。
总结一下：
关键词有效的只有那一些
调价只是手段
创意直接影响你的点击率
着陆页直接影响你的转化率
有无用户路径设计是你成交的关键
预告一下：运营关注重点数据系列结束后，会分享一些如何从数据中发现问题解决问题的思路
今天就到此为止 如有异议请指出探讨，不甚感激
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