创业成功是一个低概率事件,成功是偶然的,为了避免失败,我们可以通过各种方法提高成功的概率,有很多方法是可以在一开始就可以去做的,而且越早越容易做。
在创业开始之前,我们需要想清楚这几个问题:
你的特长是什么,你有哪些别人没有的优势
你的劣势是什么,你如何弥补这些劣势
公司发展需要技术,销售,管理,服务。这些方面都有合适的能胜任的人吗?
公司初期需要的资金如何解决?
公司初期的股份如何分配?
公司有核心人物吗?这个人应可以将大家凝聚在一起。在做重要决定时,他可以让大家信任和追随。
对于以上的问题,有一些问题是有标准答案的,这些答案是前人用亲身惨痛教训换来的。
股份初期一定要集中,其中带头人(一个人)的股份必须要在80%以上。这一点很多合伙人可能无法接受,但可以约定第一次建立期权池、引入关键人才需要给股份都从带头人这里出。
但是不能一个合伙人都没有,需要有伙伴一起努力,形成互补。
带头人必须全职参与工作
核心成员不能用兼职的方式、远程的方式工作
每个人的股份需要分期兑现(vest协议),避免中途有人退出带走股份,对公司的发展造成巨大影响(对于仅投资金的投资人不适用此条)
初期投资人股份占比不应超过10%
在一开始就要确定公司章程,章程中应包括:利润分配方式,退出机制(有股东退出时股份如何估值、如何转让),财务报表发布周期等
明确公司目标,目标应包括销售目标,利润目标,市场规模目标,CEO应对此目标负责(创业初期目标会灵活根据市场和公司的发展变化进行调整,是可以接受并且应该这样的)
在公司开始运营了,需要注意的问题是:
要给每个人明确的个人目标,个人目标是和公司目标相关联的。目标应是可以量化的,有明确的时间要求的(SMART原则)。
在招聘人时,需要严格,需要CEO亲自参与,招聘人时应让应聘者先和公司的人工作1~2天,双方更加深入的了解对方,再做决定。一定不能将就,当你对此人的能力存在疑虑时,那就是不合适。对于创业团队来说,时间就是生命,1年时间如果公司没有实质进展,公司可能就倒闭了。如果遇到合适的人,应用你能支付得起的最高的薪资和股份或期权留住他。但业内大牛可能并不合适你,他有耐心等你成功的时间是比较短的。你要抓住哪些有潜力但还未被慧眼识别出的人才。
有效利用资源,公司创业阶段资源是非常有限的。必须将资源用在对目标有直接帮助的事情上。资源包括人,钱和时间。
明确阶段里程碑,尽可能让大家知道公司的进展。
不断反复向大家勾画蓝图,让大家感受到公司在发展,看到希望。但不能光说没有进展,最好的是放在每次有一些可量化的进展时进行宣讲。
及时总结(尤其是CEO),敢于直面自己存在的问题,提出问题并进行解决。没有人是完人,都会有问题。但善于总结问题的人会让公司更早的发现问题及时解决,而避免让公司陷于危险境地。
销售业务要及时进行启动,让公司的产品可以带来现金流,良好的现金流让公司可以有更强的抵御风险的能力,可以招聘更好的人才,可以投入更多进行市场推广,可以改善提高产品质量,可以投入到新产品研发。
要做好团队成员培训工作,让新进入团队的人快速掌握需要的知识,有效投入到工作中。这样也会避免人员流失,如果他来了2个月还是不在状态,不能承担重要的工作,他可能就会动摇了。
对于创业公司来说,最常见的失败原因是:
公司业务没有发展,长期没有正常现金流。招不到人,没钱发展。
公司股份结构不合理,在产品成型后,无法引入新的投资扩大规模。
合伙人之一放弃创业,要卖股份,但前期又没有明确如何转让,导致公司陷于纠纷当中。
核心人物没有魄力,不能管理和带动团队的工作状态。
公司目标不明确,大家不知道目标是什么(不能量化,没有明确时间),或者目标经常变来变去。
缺少得力人才,很多事都要CEO来处理,拖慢了公司的发展。初期至少要2个人分担工作,一个人负责公司管理和销售并把握发展方向,一个人负责产品研发和服务。
对于创业公司来说,最有效的帮助是
讲上面这些东西
帮助创业者点评创业思路,分析市场,指出其中的不足
给创业者介绍投资人,投资人也可以起到帮创业者点评创业思路的作用
给创业者介绍人才(但合伙人不应是介绍的,合伙人最好是创业者熟识的)
定期跟进创业者的进展,是否偏离了目标,目标是否进行了有效分解。存在哪些问题和困惑,如何解决。
为创业者提供法律和办事流程咨询(工商,税务,社保,公积金,劳动合同)
为创业者提供财务培训和咨询(如何通过好的财务制度帮助公司的发展)
为创业者组织便宜方便的办公场所。
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