最近一档淘宝直播综艺火了！《8号化妆间》——在2小时内成功实现21109件成交量，刷新Angelababy淘宝直播2小时内成功卖出10000支口红的记录。
当直播与各行业与领域相结合，发展路径垂直细分化，直播+电商也成为捞金圣地。而在直播+电商中，如何才能提高转化率呢？
| 没有明星没关系，选对网红是利器
今年4月美宝莲代言人Angelababy的天猫直播，在短短2小时就卖出了10000支口红，围观群众目瞪口呆。案例一出，不少模仿者跟上节奏。
随后ELLE时尚网与优酷自频道联合李易峰进行直播。男神魅力让迷妹们欲罢不能，15分钟聚集了33万人围观，收获上百万赞。
在优酷的“边看边买”功能中，李易峰迷妹团小宇宙爆发，共买下杂志7000多册。
明星+电商+直播模式一时间成为营销界的“网红”，但直播电商营销真的非明星不可吗？
实际上，明星往往排斥直接跟电商相关的活动，这种粗暴消费粉丝的办法是不利于长远发展的。而借助明星光环，实现直播营销中爆发性销量的成功营销案例在网红身上也是很难复制的。
虽然网红的影响力无法与明星相比较，但网红风格多样，涉及的领域更垂直细分，费用更低，相比于明星来说，选择网红进行电商直播营销对品牌来说更有实际意义和针对性。
烘焙类产品就找烘焙美食网红，美妆类的产品就找美妆类的网红。虽然无法像明星一样实现营销数据上的大爆发，但有针对性的网红选择会让电商直播营销更精准，转化率也会更高。
| 吆喝已过时，营造购物场景是关键
直播购物不是电视购物，单纯地吆喝观众不会买账，甚至还可能会鄙夷地想：这个营销为什么这个LOW。
通过有针对性的切合品牌的内容策划，为直播设置一个主题。同时，为直播过程塑造一个与主题相融合的场景，更有利于电商直播中的营销转化。
有明确的内容主题让粉丝观看直播更有目的性，举个例子，观众可能会有这是一场美妆讲堂直播，我是来了解好用的美妆产品，顺便购买的心理暗示。而直播前对实际场景的营造，则会让粉丝有身临其境的感受。
在刷新Angelababy销量纪录的《8号化妆间》中，主持人和观众一起研究“如何应对秋季肌肤干燥问题”，在讲堂式的化妆间中带领大家评测了面膜、喷雾、精华素等产品的保湿效果，并教会大家如何使用才能效果最佳。
这便是老司机的套路，将你带进预设好的主题和场景里，然后一步步地引导你购买，实现销量转化。
| 粉丝买不买，得看体验过程开不开心
用户在观看直播过程中开心与否，乐不乐于购买，取决于福利吸引力够不够，有没有形成品牌与观众的愉快互动。
直播过程中互动很重要，如果把购物直播做成直播综艺，与粉丝互动的环节不够多，那就会是一场自嗨的、没有办法实现转化的电商直播。
淘宝直播中美妆产品常以“9.9元秒杀”作为直播噱头。人都摆脱不了贪婪心，品牌让利，让粉丝从中获利，粉丝觉得直播购物中自己有利可图，才有参与的可能性。
而实行一点促销小优惠确实能带来更有爆发性的销量，如一叶子面膜的“9.9元秒杀”直播电商活动，就在单场售出10459件商品。
另外，活动抽奖的把戏似乎粉丝都已司空见惯，但如果将抽奖活动设置在直播中连续进行，则会使粉丝热度不减。而《8号化妆间》直播过程中连续抽奖六轮，使得粉丝持续参与节目，互动量稳定提升。
所以电商直播常用抽奖、送红包等环节，让粉丝们自发参与，把大批量的观望者，变成品牌的消费者和粉丝。
说到底，直播电商还是离不开内容策划的根本，选对与品牌相契合的网红，设置好持续有效的互动环节，相信营销效果就不会太差。
— END —
▼
领福利
公众号后台回复
“0”
获取全网最全直播报告
“1”
获取营销经典策划案例合辑
“2”
获取营销技巧大全
▼
往期文章回顾
/ 直播 /
/ 运营 /
● ● ●
如 未 经 允 许 请 勿 转 载
于 后 台 获 取 转 载 授 权
👇点击阅读原文，马上联系网红工作室。
阅读原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIyOTE3NDY1OQ==&mid=2669162335&idx=1&sn=ca3733f670386a550cc0ea116c75e94e&chksm=f2aa33b3c5ddbaa54b845f41fc9068dfb4afd9b3a25dd11576c6383df1e51d2e10c51ccd91a7#rd
网友评论