市场调研

每到一处，必做市场调研。

到了大内蒙，说实话，我们内蒙人民还真是非常纯朴的。接下来我给大家来一段集宁调研直播：

走进集宁居然，商场二楼是卫浴品牌。我的问题平平常常，导购的回答都不一样。

九牧导购一直板着脸，我问价格她就给我算，全程交流非常少，好像我欠她钱一样。

我：这是啥？

九牧导购：花洒？

我：……   

我：你家有套餐吗？

九牧导购：有

我：……

后来我到了法恩莎，法恩莎的大姐很能讲，就是对产品不是很了解。

我：这个花洒怎么不一样？

法恩莎导购：这个是恒温花洒。

我：怎么恒温呢？

法恩莎导购：就是一扭一扭，就出恒温的水了。

我：那什么原理啊？接电的吗？

导购：哎，这个我还真不知道。xx，这个花洒接电的吗？(问旁边导购)

旁边导购：这个没电的，就是有个阀芯控制的。

我：那怎么控制？

旁边导购：就是水到那，温度不够就不出了。

我：那我家太阳能，没太阳时候没热水，这个恒温花洒就不出水了？

旁边导购：恒温花洒不能接太阳能。

我：……

后来我到了箭牌：

我：这个智能7650，太贵了，不是我心理价位

箭牌导购：那你想买多少钱的？

我：四五千吧

箭牌导购(偷偷拉过我)：我跟你说小姑娘，你26号来吧，我们现在联盟活动，平时也就这个价。26号我们厂家来搞活动，比现在便宜多了。

我：能便宜多少？

箭牌导购：500-1000

我：这么多啊，姐你这晃也太大了吧

箭牌导购：哎，生意难做。

我：……

后来我到了安华：

我：我看人家智能马桶喷头洗之前都嘀嗒水，他们讲是自洁，你家能自洁吗？

导购：能吗？

我：哈哈我哪知道

导购：呵呵……

后来我又问了好多好多，导购借机逃跑了。。期间我还经历了金牌厂家推荐花洒，科勒我要选一体机非要推我盖板，各种各种。

调研真的很有意思。准备好问题，对当地市场做具体的分析。回来对导购制定相应的培训计划，对竞争品牌有针对性的打击，导购才能信服。