2018-07-15

前段时间上海嘉定人民集团的一位经理加了我的微信，说实在，我很少通过陌生男性的微信，因为我觉得他们成为我客户的可能性很小，而且多半的性质是……大家懂的，这些应酬似的聊天要花费很多的时间。

但那一次，我却陪他聊了很久。

每每看到温州的私企，我就不免心疼，因为曾经的经历，让我深深懂得他们的不易。

十几年前的温州企业要风得风要雨得雨，国家政策支持，哪怕是一个小作坊，一年上百万的利润都比比皆是。而现在，大小企业多半都顶着个空壳子，有苦说不出，能撑就撑，不能撑就跑路，经常都会爆出某某集团老板因为还不了贷款而走极端的事件。

记得四年前的一天，我来到一家嘉善的小银行（具体名称就不说了），办理个人贷款。那时候，我的流水信用他们都审核后觉得没什么问题，最后问了一句，请问，你是哪里人？温州，一出口，信贷部的经理一脸尴尬“不好意思，我前面没问清楚，这个贷款办不了，它不针对温州人和安徽人开放”

What？这样的规定是地域歧视吗？在了解后，我尽然无力反驳。这家银行尽然不是个例，好多家银行都默认了这样的规定，其实这也从侧面反应出了一些问题。

温州企业老板出现信用危机，温州企业经营困难，温州企业大势已去。而这样的问题只是温州这片区的问题吗？NO！全国的大部分实体企业都面临着经营难的问题，但因为温州老板遍布全国，所以自然出问题的几率也就更大了。

企业竞争越来越大，同类产品或可替代性产品层出不穷，营业额缩小，利润空间降低，一句话，企业收入越来越少。

收入不仅少了，而且坏账死账频频出现，要债的都是龟孙子，欠债都是领导，哪次要货款不是说尽好话，还带上好礼过去（不要说什么那是你的产品不够牛，但现实是大部分的厂家生产的产品都不够牛），为了发工资求也要求过来啊！

税收政策年年在变，防止企业偷税漏税，这个本是税务局默认的潜规则，很清楚，企业不偷税漏税很难存活，但现在你必须老老实实给国家纳税。

国家出政策扶持中小企业发展，但这真的只是拿来安慰人的，中小企业经营困难，经常连贷款利息都支付不出来，银行又怎么可能冒险再多贷款给你，支持你发展呢？保全自己更要紧，银行变着法子收回贷款，国家一直在倡导降息，实则为了保住贷款，利息和花费（购买保险之类）都是年年攀升。

那几年我看着工人的基本工资以每年大几百的速度增长，而且随之出台的五险政策让很多劳动密集型的外资企业直接桃之夭夭。尽管工人的工资和待遇提了再提，却还是出现招工难的尴尬，好吧！不得不请劳务公司介入，又增加了人工成本。工人难招，随之而来的就是，工人成了上帝，无法正常管理，一个不开心就辞职，哪里工资高就往哪里跳。熟练工不好培养，产品质量不稳定，效率低，都成为企业管理中存在的伤脑的问题。

企业发展要求越来越正规，各种环保，消防，劳动监查等等部门都是企业时刻要去打通关系的地方，一个不小心，少则几万，多则几十万几百万罚款，伤不起。过年过节可以忘爹忘娘，也不能忘了领导。

先抛开原材料不说，每年的水电费都在小幅增长，限制用水用电，而且可笑的大额用电户还要预付电费，不预付还要交滞纳金。

以上几点总结一句话，开销越来越大。

那时候我做的是自家公司的出纳，太苦逼，每天醒来就要想着怎么去弄钱，怎么去打发供应商，但凡能弄到钱的方法都会去尝试，只差去抢了。小企业还能撑过几年，大企业就更困难了，排场在那呢？开支费用根本无法缩减。这时候除了求求上天让你的土地厂房翻个几倍，也没有更好的方法了。我们家靠着厂房和土地的增值撑过了几年（增值就可以申请银行更多贷款），但2014年的房产贬值却直接把我们经营了二十来年的企业送入了地狱，房产评估价值降低，银行要求缩减贷款，让原本流动资金短缺的企业立马就破产了。

但对于我们一家来说，却是解脱了，不用再害怕一觉醒来就又多了几万的借款利息了，每天的收入根本无法弥补支出时的那种焦虑，只有真正办过企业的人才能体会。

抛开公司，我开始跟着蔻赛做社交电商，天呐！大家说在为货卖不出去焦虑，而我觉得这根本不算什么事啊！

蔻赛轻投资，2400就可以起步了，50万就可以拿到最高等级代理，即使对于遭受严重打击的我来说，也并非遥不可及。

产品又有着自己独特的竞争优势，实实在在的效果，不得不服。

公司实力又摆在那里，不会像在实体打工，什么时候老板跑路了都不知道，最主要，货在自己手上呢，稳稳的。

什么开支费用？根本可以忽略不计，说句难听的，我一个星期甚至一个月不出单，也不会有什么特别强烈的焦虑感吧，守得起，只要每天都是在做有用功，就不必担心亏损，迟早迎来爆发期。

我们家住在当地一条很热闹的街上，吃喝购物一条街，但当我走到服务业以外的店面时，到处都是转让和降价的消息。

整条街上的美妆店，有的靠着微整化妆来维持生计，有的甚至做起了婚姻介绍所，正儿八经在做的，人影也瞅不到。

很多人分享过实体店的苦逼经营状况，我就略过了。

实体店的困扰和私企有很多类似，但还是有一定的区别，尤其是私企受国家政策的影响更大，大家可以做个对比。

今天我罗里吧嗦抱怨了那么多，无非是想为蔻赛家人们在谈意向代理的时候提供一点谈资，多了解一份扎心的痛就多一份理解，尤其在谈私企老板娘的时候也许会有所帮助，今天的分享就到此，谢谢大家聆听。