今天 昨天偶然学习了一篇“跳出自我，赋能他人”的文章，其中的一些观点很适合在人际和工作中使用，特此分享出来，共勉！
“在人际关系中，一切事情都跟我无关。有时候，这种思维也很有用。
为什么这么说呢？我们来看一个例子。有一个朋友，最近想換一份工作，跳到一个新的领域。他以前没有相关经验，所以面试之前他很紧张，觉得自己是从零开始，没办法跟那些有专业背景的人竟争。 而且拼年龄，拼体力，都拼不过别人。这个工作多半没戏。正好我跟他吃了一顿饭，就他的这些困惑聊了一次，聊完之后他觉得很有收获，面试发挥得很好，现在已经顺利拿到了这份工作。
我问他，你最担心的是什么？他说的就是刚オ那些，我没有从业经验 我年纪大了，我体力不好。我说，你有没有发现，你说的都是「我」怎么 怎么样。他很困惑，那不然呢？面试不就是在面「我」吗？还真不是这样。
想明白这一点，他在面试中的发挥就完全不ー样了。 比如说在领导这个人际关系的语境中，领导这个词我们经常见到，字面意思说的是，我能带领别人去做一件事情，并且把这件事情做好的能力。
这里面是有很多技巧的。有的人能领导一个大公司，也有的人发现我就带一个小团队，已经有人不服了，这个词大多时候用在职场里。 但今天我们要讲的领导力，不只是狭义的领导。平级之间也可以有领导力，家庭中也可以有领导力，这个家里谁可以说了算，大家听谁的？甚至下属对上级的时候，有的下属很有领导力。他的意见老板会听。有时候，我们也把它叫做说服力，影响力。
这我们更多联想到谈判或者销售的领域。你卖东西，你会想，我怎么オ能影响这个客户，让他愿意在我这里买东西。刚刚说的面试，其实也是在卖东西，卖的是什么呢？卖的是自己的一个资源包：我的知识结构、我的经验、我的人脉、我的时间、我的体能、我的个性特点、优势劣势打包卖给你。我希望能够推动你做出这个购买决策，这就是被面试者的任务。 影响力，力是哪里来的呢？力是（我）发出来的。它就被当成（我）的一个属性，一个技能。
如果我们想提高这种力，我们就去看自己，（我）在哪些方面需要提高？ 就像金庸小说里的人物一样，去修炼，因为我的力不够嘛，就得去找几本武林秘籍，练内功。内力不足的时候，你只能影响少数人，内力增强了，你就可以影响100个，1000个人。 《史记》里说韩信将兵，多多益善。你来多少人我都带得了，十万个人，一百万人都没问题，厉害了，这个内力大极了一一真的是这样 吗？
我让你做事情，有的事情你做，有的事情你也不做。这不取决于（我）是不是在发力，而取决于（你）是不是愿意做这件事。所以，你的目标，你的观念，你的方向，才是我能不能跟你合作的决定性因素。
领导力，或者说影响力的本质，你要影响别人，不是说你要有什么特别的才华，而是那些你希望影响的人，他们要有自己想实现的东西，依靠你恰好可以实现这些东西。 所以，你只是被他们用来实现这个东西的角色而已。 我们再把这句话梳理一遍：你想要影响别人靠的是别人自己有想实现的东西，你只是他们用来实现这个东西的角色而已。这是一条基本规律。
大到带领团队，改变世界，小到面试求职，推销商品。这个基本规律是不变的。想一想，是不是经常有这种情况？你觉得你的领导没什么能力，但是你也不知道为什么他坐在比你更高的位置上，你必须要听他的话。他的很多见识你觉得一点都不高明，但他说完了以后，你还得说：哇，崇拜，长见识了。 你是被他的个人能力折服了吗？完全不是。你要实现你的个人目标，不管是为了赚钱还是培养工作经验，你选择呆在这个团队里。而呆在这里的条件就是表现出对领导的服从。 不光你是这样，你们这个团队的很多人都这样。假如这个领导觉得，我好厉害，你看大家都听我的。那是他想多了。有一天这个领导膨胀了，我这么有领导力，我说什么他们就听什么，那我就可以胡说八道，胡作非为。如果他真的那样，他的领导力分分钟就会消失。一旦触及别人的根本利益，昨天还很服从的人，今天就翻脸。领导的幻想也就破碎了。就看他能不能意识到这一点，他只是团队的个角色，大家借他的角色，实现各自想要的东西。
所以，如果非要说领导力、影响力是某个人的能力，我觉得只有一种能力，就是同理心，站到别人立场的能力。或者说，跳出自我的能力。
什么叫跳出自我呢？ 我们前面讲过，人类社会的进步，很大程度上靠的是分工合作。因为有了分工，每个人就有了不同的角色。有人负责种地，有人负责捕鱼，有人负责织布做衣服。 我的角色是什么呢？在这里，我的角色是讲师，我讲这门课。可我讲出来的东西又不能吃，又不能穿，我怎么靠它养活自己呢？只能跟你们交换你们认可这门课的内容，这些东西对你们有价值，你们才愿意付一部分的费用，或者说是把你们的劳动果实分一部分给我。 所以说，我作为讲师这个角色本身不产生价值，我无法赋予它价值，它的价值来自于跟你们的交换。你们来定义它的价值。
我们有一个误区，老觉得价值是内在的，自己厉害，才是有价值。真的是这样吗？不是的。 你去看那些明星。很多一线明星，真的是唱歌唱得最好，演戏最精彩的那个人吗？不一定。他的粉丝是因为他有价值才崇拜他吗？也没有。很多粉丝自己也说：「我们家爱豆唱得不好，也不努力但我就喜欢看着他躺贏的样子。」我把他当儿子养，可不可以？甚至我把他当成我自己，他成功，我就高兴。 所以如果你认为明星不会唱歌，不会演戏，他就没有价值，那你看今天的娱乐圈就会被气死，事实上，明星有没有价值，看的是粉丝怎么用。 有人点赞，有人转发，有人谈论，有人在他身上投射情感，甚至有人骂，这就是一种价值。
角色的价值，存在于你和别人的交互当中。 而用于跟别人交互的角色，也只是别人心里需要的角色，它只是偶然跟你重合了，不要用它来定义自己。
前段时间发生了一件事，有一个女孩，把自己的照片放出来，说：我这个人就是运气特别好，而且转了我照片的人，运气都会变得特别别好。结果不得了，无数人疯转她的照片，还给她打钱。我估计你们当中，也有一些人当时参与了转发和打赏。但我想问你们一个问题：你们还记得她叫什么名字吗？长什么样子？她有什么梦想和个性吗？ 不记得了，对不对？我给她打钱，但我根本都不在意她是谁。她好不好看，聪不聪明，认不认真，重要吗？ 重要的是，我马上要去面试了，转一个。要跟喜欢的人表白了，转一个。涨工资了，转一个。家里有人生病了，再转一个。别人都转了，不行，我也转一个。
就像庙里的许愿池不需要厉害，甚至都不需要活着，只是一个水坑放在那，大家就想往里扔钱。如果许愿池觉得自己很厉害，那它也是想多了。 听到这里，我不知道你会不会有一点失望你希望别人能够全然地把目光放在你身上，抛开他个人的立场，那真的太奢侈。我们说过所有的人际关系都是交换，也就是你们相互的使用。 你有你的价值，但只有被别人用到的时候，两个人之间才会产生关系。他用你的时候夸你声：「好棒啊」。那不是在说你棒，用完了你 们还停留在各自的世界。 你可能会觉得这样有点难以接受：搞什么啊别人看到的不是真的我。他们喜欢我，不是真的喜欢；讨厌我，也不是真的讨厌。但其实你就只能得到这么多。
认清真相，跳出自我，才舍得让别人用你。你才会把自己的价值，放在别人怎么用你这件事情上，而不是你自己有什么上。 刚才我们讲的都是明星，是被千万人瞩目的人。你说，如果是普通人呢，会不会好一点？其实是一样的。哪怕只跟一个人互动，你也是那个人眼中的个角色、只有你才会在意你自己，别人在你身上的意义是对他有用的东西。
回到今天课程开始的例子，记得吗？一个三十多岁的人，想转行去一个新领域，没有经验，他担心自己通过不了面试。 我跟他做了一点交流。我告诉他的就是，你始终在看自己：我年纪大了，我没有这方面的经验，我不够好。但是我说，你想没想过，人家开放这个岗位请你去面试，人家要什么？这就像一个推销员，你要卖一个东西给别人，你想的都是这个东西怎么好，怎么不好。但你从来没想过，别人可以怎么用。那你的思维就会被限制。
所以这方面，不得不说脑白金的广告是非常厉害的。脑白金作为保健品，坦白说到今天我都不知道它到底有什么营养成分，它是什么东西，它的成本有多高，它有什么技术含量。我就知道一点，它可以用来当礼物送出去，特别送给老年人，大家都觉得这个能送出手。你说它跟许愿池有什么区别？它哪怕是一包维生素没有别的营养成分，它都可以卖得很好。你说这个东西有没有用？它的用处不在自己，在别人身上。你想，谁家没有老人，谁过年不用走亲戚？你给这些老人挑礼品，你不知道他们喜欢什么，那就买脑白金，不会错，反正他自己吃不了，还可以送别人。
所以你看，价值就产生了。 我的朋友去面试，他要卖自己，可他从来没这么想过。他想的全是自己，我有什么，我缺什么，他没想过别人招一个人到底要干什么。有没有可能，人家刚好就需要一个跨专业，不同背景的人呢？也许那个公司面临转型，或者，想要拓展新的业务。或者，他们会从你过去的经验里，找到对他们有用的部分。你为什么不想一想，你有什么东西是人家用得上的呢？ 这样一想，他的思路就被打开了。吃完那顿饭，他想到了几个优势：
第一，他说，我在过去的领域里积累过很多经验，我有我的专业强项，有些东西现在也能用，包括带团队的能力，项目管理的能力。包括专业的部分，比如他是写代码的，有很好的逻辑思维能力，这在新的工作岗位也用得上。
第二，他证明自己有很强的学习能力。归纳总结，信息检索。让他上手一个新的项目，刚开始没有经验，但他边干边学，他相信自己可以 学得很快。
第三，最厉害的一点是，他说，我没有经验。我不会受到一些思维定势的影响。如果你们在业务上需要创新的话，需要个外来者的视角。那就是我的价值。你们可以用我这部分，做出非常规的，反套路的东西。你看，他用这种方式推销自己，是不是很有说服力？连他的无知，都可以变得很有利用价值。他很快就把自己卖出去了。
如果你跟他一样，想要影响别人，又觉得自己「不够好」，建议你尝试一下这种思维方式，不要把目光局限在自己身上，去想一想别人要什么。”
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