每逢月底，年底，逼单成了珠宝门店的重点工作之一，如何才能完成销售目标，也是每个珠宝导购的必修课。今天，我们一起来探讨一下如何有效逼单。
我再看看吧……
我再考虑考虑……
以后再说……
我要回去和家人商量一下……
日常的销售过程中，珠宝人肯定遇到过不少这样的情况，当客户说这样的话时，这是什么意思？
其实他们也无法立刻做出决定是否购买，或许你总会有疑惑，你的商品这么好，你该介绍的也介绍了，该回答的问题也都回答了，为什么客户还是没有下定决心购买？
切勿操之过急！逼单也要掌握技巧，应该把握时机，张弛有度，还要晓之以理，动之以情。每个人做任何事情前都会有一个理由，也就是为什么要做这件事，所以要想让客户快速采取行动，你一定要给他一个充分的理由。
什么理由会让客户快速采取行动呢？
01
限时、限量、促销
这三个技巧是可以让客户快速采取行动的方法之一，每年的双十一狂欢，大家都是守在零点进行抢购，大家都不睡觉，在电脑（手机）上疯狂购物，把就是这三个技巧的充分体现。限时，只有“双11”这一天；限量，某某品牌活动期间仅限多少件；促销，“双11”那天是最最便宜的。
02
想客户所想，急客户所急
我们总是抱怨客户在拖，其实是我们在拖，我们不去改变。总是在等着客户改变，是不可能的！客户不签单肯定有你还没做到位的地方，没有解决Ta疑虑的地方。
思考客户为什么不成交，要知道Ta究竟在想些什么，担心什么？Ta还有什么顾虑。帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。
03
放大客户的占有欲
客户之所以还没有决定是否下单购买，是因为Ta对这件商品还没有占有欲，不买你的商品也没有什么感觉，所以就不行动。这时你若能吊起客户的占有欲，那样自然能提高成交率。
举例说，如果你卖铂金项链，和客户说：这个款式特别适合Ta，铂金既衬肤色，又凸显她的气质，不投资自己，自己只能是个黄脸婆，那么，省钱也没什么用处。这样就会增加客户的购买欲，毕竟能进店里来并且提出试戴需求的客户，其实就是有购买欲望/需求的，只是要我们珠宝人“推波助澜”一番。
04
加大优惠政策烘托
作为最后的杀手锏，谈判筹码，一定要抓住客户心理，断定客户一定会合作，但是还差点火候，这个时候通过铁三角配合，或者最后通牒（如限时限量，特殊申请），逼迫客户下决心。
05
学会暂时放弃
以退为进，不要在一些“顽固派”身上浪费太多时间，慢慢来，但千万别让Ta把你给忘了。
一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。
总结
逼单是销售业务过程中必经的一个环节，如果逼单不成功，意味着前功尽弃。所以很多业务员拿捏逼的度而在不停权衡，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
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