《精益创业》Ash Maurya 笔记

作者: 何以简 | 来源:发表于2015-11-29 21:11 被阅读108次

本书篇幅较短，但却用了一个月的时间才算看完，并不是难读，而是内心的纠结，就像创业过程中的反复。我想本书有两个点对我的启示最大，一个告诉我世间的事物都是可以理性的追随和实现的，另一个是对商业的认识，产品是为了解决问题，不是为了哗众取宠。

作者透过生活中的敏锐观察，寻找人们碰触到问题，透过自己的行动，将各种资源的有效组合，给予客户最合理、最便捷的是现实方式，最后制成了如下的精益创业画板。利用这个大纲将问题不断的深入。

精益创业画板

实践出真知。将每一个步骤的关键指标进行定性和定量的分析，利用与目标客户的访谈，利用漏斗模型对数据进行分析。

三种增长驱动：粘度驱动（高留客率）、病毒式传播驱动（高推介率）、付费制（高利润率）。

确保客户终身价值>客户获取成本X3

我把生命中突然发生好事的数量成为“幸运表面积”。这个表面积取决于两个因素，一个是你对事业的热情度，另一个则是你能让多少人了解你这种热情。

潜心研究你最有激情的垂直市场，然后解释一些和你一样激情四射的人。

卖点。直白清晰的头条=客户想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么补偿

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