最近很流行联营化的经营模式。就是说，批发商、零售商不是在比较多家制造商后才进货，而是认准一家制造商与之合作。
随着科技的进步，各种新产品相继问世，并且品种越来越繁多，销售也变得复杂起来。认准一家制造商集中进货，在很多情况下可以降低损耗，经营的流程也更清晰。总的来说，制造商和批发商、零售商之间的联系越来越密切了。因此，联营化被公认为是一种进步的表现。
但是，应用联营化模式，商家就不能完全控制店铺的货源了。当然和经营者的经营策略有关，但是我认为经营最重要的是应该坚持独立自主。
就是说，商家应该和多家制造商接触洽谈，这样才能自然地形成一种意识——自己的店应该自己经营，进货也应该根据市场的情况，自主地作出判断，再行订货。自己的买卖就应该根据自己的实力、想法来独立经营，不管是进货还是销售。
话说回来，如果商家只和一家制造商往来，很容易不知不觉中就把它当成了自己的子公司。独立经营就无从谈起了。比如，制造商说：“这个月请进来这么多货，好吗？”虽然商家觉得很不合理，但也没有办法拒绝，只能说“那就这么办吧”。结果，商家这一方会盘算“这是制造商给的货，卖不掉还可以退货”；而制造商那一方会想“等着收钱就可以了”这样一来，双方就变成了相互依存的关系。
于是经营的意识削弱了，店铺不可能再有发展，甚至最后不再注意顾客的需要。联营化反而变得不利于经营了。
批发商、零售商想要“认准一家进货，可以更有效地经营，更是为顾客着想”，要使这样的想法成为现实，就要在过去的经营模式中更加注意独立性和自主性。而制造商与其抱着“联营化可以使销售变容易”这种安逸的想法，不如把促进商业伙伴关系的自主经营当做自己的责任来认真对待。
双方相互督促，提高各自的独立自主性，同心协力，自然会产生成效，不是吗？
读后记：经营意识的削弱在有些时候正是我们的大弊，缺乏经营意识正乃一切人浮于事之渊薮。一言以蔽之：懒惰、投机——是搞不好企业，尤其是制造型企业的。
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