没有好故事，宁可不说话

有个老资格推销员，他认为要想拿到订单，你就必须捏造和操纵。

与之相反，一个年轻的推销员，他认为“诚实促使成交”。

当这个年轻的推销员取得了卓越的业绩时，老推销员认为他只是“运气”好而已。

还有人认为，如今再谈保护环境为时已晚，如何倡导回收废料也于事无补了，还不如索性就不要保护环境。

也有一些人认为，根本就没有所谓的臭氧层空洞，热带雨林消失也是虚假宣传。

无论是对于老资格的推销员，还是认为不要保护环境的人来说，再多的事实也不足以改变他们心中的故事，若要影响他们，你必须讲述一个全新的故事，必须要把你所掌握的事实装进这个故事，再讲给他们听。

在《故事思维》一书中讲到：没有好故事，宁可不说话。

往往人们头脑中形成的故事已经是牢不可破，哪怕事实与他们的故事相违，他们也会通过歪曲事实而使之符合故事。那这时候，我们就需要新的故事，好的故事，来讲给他们听，而不是更多的事实数据。