销售笔记

分享近期参加公司销售培训的心得：

1，要有“圈子”思维，我们要学会通过引路人（油站站长、老板，供油商，非油品供应商，设备系统、装修业务提供商等）了解并融入油品圈子。重视个人成长和积累，提升个人综合能力，把自己定位为线上运营专家，真诚地为客户创造价值。

2， 商务谈判的核心逻辑是：先分享易加油公司成长历程，强调我们的价值观（创造价值和实现共赢）和商业模式（聚拢和引流营运车能力），展示成功合作案例，介绍营运车的特征，展示我们的市场竞争力，建立信任后，再挖掘客户的需求和痛点，寻找共同目标，掌控谈判主动权和节奏，引导客户合作。

3, 沟通油站的时候，要学会提问，这样能帮助我们获取更多有价值信息，例如：油站的现状和周边油站的情况，引导客户讲出自己的困惑或担忧，了解客户的需求或痛点后，再提我们的解决方案，而不是一上来就和油站讲我们的优势或者价值。

4, 在谈集团油站的时候，要重视和下面油站站长或经理的沟通，保持良好的关系，因为他们是影响老板做决策的关键人物，在关键时候，他们会帮我们向上提供有价值的信息，甚至帮我们说服老板跟我们合作。

5，我们要发挥团队的力量，互相配合，一起拿下目标。互相学习和鼓励，共同成长和进步。

6，要有信念，相信我们有能力给客户创造价值并实现共赢的局面，并在关键时候敢于向客户提出成交。