初心

今天满到什么程度呢？我坐在这里想到要总结今天，就觉得太多头绪无从写起。

事情多，偏偏每件事又都带来不一样的刺激和值得更深入思考的地方。

还是先从初心说起。最近频繁接触几个准客户，希望能抓住他们的需求成交。至今未果。

今天早上思考了一下，好像最近太过关注这几个人了。一方面因为自己觉得他们最可能成交，另一方面因为他们可能成交的额度也可能会相对大一些。

所以一切只是为了赚钱吗？

后面还想说啥，这会儿又忘了。算了，下一件事。

珐琅掐丝的活动我发现自己真的喜欢亲手做东西，尤其比较好看的东西。吴先生真的没耐心亲手做东西，这是他第二次中通放弃了。

下午的财富沙龙，老师对“六碗面”的讲解非常有说服力，可惜准客户自己没有决定权，有决定权的他的父母没来，他自己又转述不清楚。

他人挺好的，比较小孩子脾气，也有小孩子的狡黠。怎么能跟鑫将军也好好聊聊她的财务规划呢？

明天要准备周一的角色扮演，还有学习中医与八段锦。

最近发现自己工作的运营需要提高，几个关键指标还是需要自己把握好：

FYC、件数、出勤。

这三个结果指标是一切发展的基础。

过程指标包括：P数量、TA数量、活动量、Ref。

需要学习并练习的专业知识与技能：SPIN、MICO、资产配置（具体项目、政策及法规）。

晚上读书会领读分享了一本书《翦商》，很多触动，多到打算以后再写。

以上。