Chapter11:战略
制定战略的3个步骤
ü 制定一个大方向上的规划，找到聪明、实用、快速、能够持续获得竞争优势的办法。
ü 把合适的人放到合适的位置
ü 不断探索能实现规划的最佳实践经验
战略其实就是对如何展开竞争的问题作出清晰的选择。不管你的生意多大，资金多雄厚，你也不可能满足所有人的所有要求。
想要生存下去，就得找到一个战略位置。在那里，他们可以战胜任何对手。
（找到自己的优势）
大众化行业的主要武器：质量、成本和服务。
如果大方向对头，又有一定宽度，则战略不需要经常改变。
尽量创造与众不同的产品和服务，让顾客离不开你。把精力放在创新、技术、内部流程、附加服务等任何使你与众不同的因素上面。如果走这条道路，即使你犯一些错误，也依然可能成功。
检测你的战略的可行性，5张幻灯片
S1：今天的竞技场是什么样的
² 你的所属行业里，都有什么样的竞争对手？他们是大是小，是新企业还是老牌公司？
² 在全球市场和每个国家的市场里，这些企业各自占多大的份额？你的企业在哪个市场上更擅长？
² 这个行业的特征是什么？是大众化，还是高附加值？是长周期，还是短周期？它处于行业增长曲线的什么位置？决定利润率的主要因素都是些什么？
² 每个竞争者的优势和劣势是什么？他们的产品是否出色？各自在研发上花了多大力气？销售能力如何？企业文化在多大程度上是业绩导向的？
² 这个行业的主要顾客有哪些，他们有怎样的购买方式？
S2:最近的竞争形势如何
² 过去1年里，各个竞争对手都有哪些可能改变市场格局的举动？
² 是否有人引进了可以改变游戏局面的新产品、新技术或者新的销售渠道？
² 是否出现了新的进入者，它在去年的业绩如何？
S3：你的近况如何
² 过去的一年里，你的表现对市场竞争格局有何影响？
² 你是否收购了企业，引进了新产品，挖走了对手的主要销售人员，或者从某家创新企业得到了一项新技术的特许权？
² 你是否失去了过去的某些竞争优势，一位杰出的销售经理，一种特殊的产品，或者一项专有技术？
S4有哪些潜伏的变量
² 在下一年，你最担心什么。竞争对手有没有可能做出什么事，把你封杀出局？
² 你的对手可能采纳什么样的新产品或者新技术，甚至改变游戏规则？
² 会不会发生针对你的兼并收购？
S5你有什么胜着
² 你能做些什么来改变竞争格局？企业兼并、新产品、还是全球化？
² 怎样做才能让顾客保持黏性，比以前更忠实与你，比依赖别人更依赖你？
大多数人会低估对手的力量和潜能。他们经常假设对手的变现会保持永远不变。
你必须假定你的对手都是非常出色的，他们的动作非常快，甚至更快。
在预测未来的时候，再极端的偏执想法都不过分。
除了你的竞争对手，大多数人和公司是愿意分享的，你需要做的只是不耻下问。
网友评论