一、
前一阵有位朋友来听公司的招募说明会，对我们王鹏总的发言给予了高度评价，说很喜欢明亚的这个氛围和调性。
那天跟我聊了挺久，期间她问我：你属于玩命做业绩的，还是佛系销售的？
我回答时，犹豫了几十秒钟。我觉得思想里我是一直在玩命的，但好像行动上看上去有些佛系。
她哈哈一笑，没说什么，但是我自己却久久不能平静。
保险是个行格不高的行业，注定要经历不少的拒绝。我得承认，我是个害怕被拒绝的人，这在一定程度上限制了我的发展速度。
而且这个限制，已经让我感觉到十分不“自洽”了，我决定要好好修炼下这块。
无意中围观了一个群友分享自己在践行“被拒绝脱敏”时，被高冷的面包房小姐姐拒绝的事。
看了她推荐的TED“被拒绝100天”的演讲，那个演讲人正是蒋甲。
这场让人印象深刻的演讲，对我可以说是一场思想的大洗礼，当了解到他还写了书后，立即就下单了这本《没有永远的拒绝，你只是暂时不被接受》
2.
蒋甲虽然是华人，但这本书是用英文写的，然后又翻译过来的，句子还是有些绕。
这本书详细记录了蒋甲被拒100天的经过，包括开始时的细微的感受，以及慢慢地在拒绝中摸索出的心得体会，以及一步步从拒绝到大概率被说“是”的过程。
静观这个过程，对身陷被拒恐惧的我来说，真的是意义重大。
眼见着有人从自己身边的泥潭里一步步得爬上来，每爬一步的刺痛声就在你耳边，一步步的蜕变之后，他变成了那个华丽丽得站在TED台上光鲜亮丽、无比自信的分享者。
这怎能让我不瞬间热血沸腾，信心满满呢？
哈，以上都是感性认识。
其实书中的很多观点，直指恐惧拒绝的人的内心，让我受益匪浅。
1. 别人拒绝的是这件事，而不是拒绝你。
很多时候，我们害怕拒绝是因为，我们认为对方是在拒绝我们本身，是在否定我们，在轻视我们。
如果本身不是个超级自信的人，很容易会衍生两种情绪：一种是怪罪自己，觉得自己很差，进入一种羞愧和自责中；另一种是觉得不应该这么对待自己，怪罪拒绝自己的人，从而满腔的愤怒和报复欲。
首先，我们在被拒绝时感觉到难受是很正常的。
这个源于我们未进化完成的恐惧本能，在以前被同伴拒绝、排斥，不论原因如何，都会迫使我们独自面对豺狼虎豹，在这情况下，社交拒绝相当于死亡。
所以我们有这种难受和恐惧是再正常不过的。
其次，实际上不同的人对同一请求的反应是大相径庭的，这与我们本身毫无关系。
人是多样性的，个性动机还有背景都不相同，他们对于同一请求的回应反应出的更多的是他们本人的特质，而非请求本身。
2. 拒绝不是一个真理，而是一个观点。
当你向别人提出一个要求时，对方只是在考虑我们的请求，然后给予我们反馈的观点。
这个观点与他们当时的知识背景、经验、教育、文化，或是一生积累的教养，以及当时的心情，他们的需求的具体情况，有着密不可分的联系。
拒绝通常更多地反映出拒绝者的特性，而非被拒绝者。
一个人对我的看法，或者对我要求的看法，可能被与我无关的因素所影响，我又何要把每个拒绝都看得那么重呢？
对自己价值的看法，都基于别人的一个念头，一个判断，那是十分不公平的。
3. 你被拒绝，只是因为你还没有遇到会说“是”的人。
书中蒋甲的实践经历表明，拒绝也是符合大数法则的：如果被拒绝的次数足够多了，最终会转化成“是”。
这其实也很容易理解，不停地跟别人提出请求，总会遇到一个愿意接受我们的人。
4. 说再见前，先问对方“为什么”？
通常，我们过于在意对方的拒绝，可能对方刚刚用表情或动作表达“拒绝”时，我们就逃开了。
这样逃避开，对我们来说根本没有任何意义，既没有达到目的，也没有从被拒绝中有所收获。
蒋甲提出，最开始被拒绝时，仍然要继续聊下去，通过询问“为什么”来找到对方拒绝的潜在原因。有可能，这个原因只是一个误解，进一步的询问就会给我们一个解决问题，让对方说YES的机会。
在不断的询问“为什么”的过程中，蒋甲发现：被拒绝这事不但不可怕，还能学会很多“不被拒绝”的策略。
比如，“被拒绝后不放弃，换一个更易接受的要求，就有更多的机会被肯定。”
“不要跟拒绝者争辩，要试图与对方合作，想办法让请求变得可行。”
“在决定放弃之前，先退一步，想另一个提出请求，或是在不同的环境，不同的状况之下提出请求。”
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