今天又学习了刘润老师的语义效应一节课:有个基督徒问神父:神父,请问祷告的时候,可以吸烟吗?神父痛斥他:当然不可以。祷告的时候必须非常虔诚,怎么能吸烟呢。这个基督徒想了想,换了一种问法:那请问神父,吸烟的时候,可以祷告吗?神父说:当然可以,孩子,在任何时候,你都可以祷告。
不同的说法就会让人感觉不一样,而做出的选择也不一样。我也找出了生活中的一些例子来说。一般买衣服时,营业员会说,这两件拿这一件吧,给你包起来吧?你就很难说N了。
我们拉新邀请人进群时,可以说,我加你微信还是你扫我?总会选一个。
推销时说,或者本次优惠方案有三种,你第一种可以省多少钱,第二种省多少钱,第三种省多少钱。你看选哪种?
做营销要想办法让别人感觉得到大于失去,首先用户感觉到得到了什么,那么你就成功了。
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