二三条280

二三条280市场

现在各个项目上，都面临来人少的问题。部分楼盘开始变相降价，促进成交；有的每周拿出特价房，逼定成交。开始拼价格，以期带来更多的成交。

有的是渠道进场，今年最多的就是二手房和渠道公司，包销团队开始进入楼盘，为楼盘带来人促成交。最大的一点不好，为了成交，很多二手房和包销公司乱承诺，有的会扰乱案场。

一个是做好案场，销售人员的讲解，是不是可以在这个市场情况下，把客户搞定；案场的基本功，包装物料展示是不是到位。

二是产品与价格，是不是在正常的市场价格，起码我们应该在客户的选择的价格之内，而不是从价格上就直接把我们排除了。

其次才是营销手段技巧，是不是要提前低价收割一部分客户，是不是适当的楼座优惠促进回款。