《金字塔原理》第九章结构化分析问题
I:用自己的语言重述知识
大家习惯的分析问题的操作流程：收集信息-描述发现-得出结论-提出方案，这做法在实际应用中，60%是无用功，能真正找到自己相关的却寥寥无几，效果不理想，费用还增加。咨询公司发现更有效解决问题的流程：提出假设-根据结果排除假设-实验得出结论-采取措施。这流程结构是在找到产生问题的原因，才能更好的创造解决问题方案。
A1:描述自己的相关经验
在立项旧梯改造画册方案时，我就直接上网找其他同行的关于旧梯改造的宣传资料，并不断的阅读和收藏，几天过去了，除了电梯有一堆干货外，自己想在这些干货的基础上结果自己的产品撰写方案时，却无从下手，这几天做的工作80%是无用功，对手中的项目一点帮助都没。
A2:以后我怎么应用
立项时假设旧梯改造资料的方案是给终端用户看，又或是假设给代理商看的，如果是给终端用户看，我们目前覆盖的区域分公司有限，而终端用户的市场分布的很散，我们要去做这块用户，精力很有限。如果是给代理商看，代理商关注性能，后期的维护，我们的产口更大的优势在于体积小，通过我们的手机演示，让维修人员按指示操作，模块化即插即换的便捷维修服务，可以替代理商解决聘请高薪维修人员的困扰，通过销售人员和代理商沟通，旧梯改造这块市场的蛋糕还很大。确定了方案是提供给代理商看，我开始列提纲，网上找对应代理商更多的关注点，让代理商能更愿意接受我们的方案。收集到的信息也是事半功倍。
网友评论