文|科亚CEO 不花公子
自杀重生，他杀淘汰。
【不花公子】致总裁：他杀淘汰，豹变重生！
-海尔张瑞敏
一个人在什么时候永远不会打倒？答案是：当你自己主动倒下的时候！
最近有两个思维模型对我影响深远：一个是战略思维，另一个爆品思维！
何为战略？
战略的关键就是扬长避短！（用大白话翻译：用你最硬的地方击打对手最软的地方）
“不能以战术上的勤奋，去弥补你战略上的懒惰。”
这句话我经常挂在口边对同学们说，更重要的是我是用来自我警醒！时刻告诉自己坚决不做科亚战略以外的事情。
在2014年正式才是自立门户，到2016年正式创业成立科亚，再到今年2018年，我走对了两个大风口（一个自媒体，一个微商）。
通过自媒体，我建立了人生中一批重要的人生资源，对于不擅长吃喝玩乐的我，写作就变成了我最高级别的社交！
通过微商，我建立了人生中第一份属于自己的事业，建立了科亚，开启了微商营销一站式服务，也成为了别人眼中的导师。
但同时，我做了两个重大的战略失误。
第一个战略失误：当我的自媒体做得不错的时候，我收到了几家成长性很不错的互联网独角兽抛出的橄榄枝，而选择去自我摸索，独自创业，错过了那一年的移动互联网风口；
第二个战略失误：当我在2014-2015年，很多人对微商看不清、看不起、看不懂的时候，我已经成为了这个行业所谓的风云人物。但可惜的是，贪图一时的事业快感，并没有认真的思考如何构建起个人与公司的技术壁垒与竞争壁垒（比如作为培训师，精心准备的内容只要公开一次，就可以马上被人复制），单凭满腔热血，孤胆英雄主义，杀出一条血路，最后还是落得偏体凌伤，身心疲惫。
“时代要淘汰你的时候，是不会跟你说再见的。”
就在最近感冒的日子里，我明显发现自己的身体比以前变差了，估计是因为长期熬夜与高强度工作导致的。我从小就有锻炼身体的习惯，创业之前几乎一年也不会感冒几次，但三十而立将至，我明显发现自己的身体大不如前，两年前的我，曾试过一个星期讲6次全天大课（每次7小时），如今的我估计勉强能购连续授课2天了。也许，创业者的你，会对我感同身受。
“当你被创新困扰已久时，创新就在你的身边。”
我依稀记得老东家的信仰精神。正当我遇到瓶颈时候，突然让我悟透了一些事情：
最近我在阅读一本书《原则》
作者叫雷·达里奥，美国对冲基金教父，被称为投资界的乔布斯。这本书目前没有中文版，一些读者就将英文版放在了网上，已经被下载300多万次，很受欢迎。由于著名的经济学家·马光远老师给我推荐了这本书，我就认真听了一遍。
作者本身是个实干家，不是理论家；也不是简单的给结论，而是非常缜密的西方哲科思维的逻辑推演。他将一个人所需要的人生原则和工作原则，像亚里士多德的第一性原理一样，一点一点，一层一层，逐级推演，总结出简单可遵循的原则，非常强悍。
也推荐大家阅读中文版的，京东上可以购买。
【不花公子】致总裁：他杀淘汰，豹变重生！
里面有一个思维模型对我影响巨大：
1、把自己和公司想象成一台机器：目标-训练-结果
我们应该从更高的层面看待一切事物，包括自己或者公司。
比如，把自己想象成一个大机器内运行的机器，并且知道你有能力改变你的机器，以产生更好的结果。通过将你的结果与目标进行比较，可以确定如何修改你的机器。
我，即可以是这台机器的使用者，也可以是这台机器的设计者。两种角色必须清醒划分。因为很多人只把自己当作机器使用者，而忘记自己也可是一个好的机器设计者。只有记住这一点，你才有可能走在正确的道路上。
【不花公子】致总裁：他杀淘汰，豹变重生！
当我明白了这一点以后，我马上召开了一个公司战略会议，并做了一些人事调整。
做市场不需要待着公司，必须要坚守一线，客户中来，客户中去，公司只是你的方向与指南针。做业务，把自己变成一个自动式、傻瓜式的赚钱机器，指定目标，设计成交回路，优化销售手法，像小白一样思考，像专家一样行动。（你若端着，客户无感）
如果公司不能让你变成一台赚钱机器或者不能给提供一个赚钱的平台，3个月以后，要么升职，要么离职，只有UP和OUT。
作为CEO或者核心创始人团队，公司发展初期，不能迷恋在外面到处演讲和混社群，要把时间花在打磨公司的爆品、融资和人才建设上。我现在除了跟科亚项目业务的活动，其他活动基本婉拒。
小公司唯一决胜大公司的法宝就是 唯快不破！
创始人永远要保持公司灵活性和市场的危机感。
“没有爆品就没有未来，唯有爆品能够成就IP！”
去年的某一天，当我著作好了关于个人IP营销系统的时候，突然我发现自己方向有些走偏了！我当时在想，为何比我更有名的、品牌营销更高造诣的人不去做这样的一件事呢？
我带着疑问咨询了智立方的董事长杨石头老师，这里特别感谢杨石头老师一直以来在我的事业上提供莫大的支持。
我突然反省过来：公司不是一个人。建立个人品牌只是第一步，如果你只是做销售的、做自媒体的，你必须在客户心目中建立个人品牌，但如果你的经营公司的话，你必须经营你的公司品牌，个人品牌只是公司的爆品IP而已。
没有人会说只是雷军成就小米的，只会讲小米成就雷军。因为小米不是雷军一个人的。
爆品，必须是公司的第一信条！如果你的产品不爆，就只能等着被对手爆！
现在是520的时代，客户了解你只有5秒钟，根本没有20秒给解释的余地。
一个公司和一个人，只需要建立一个 爆品心智 即可。比如说，我们科亚爆品大学的企业（奇迹会销和易歌传媒）最近在圈内就非常火爆，几乎刷屏所有大V的朋友圈。他们是如何做到的？就是建立一针捅破天的爆品心智：做会销，选奇迹/做视频，选易歌！他们采取了当年史玉柱做脑白金的营销打法，把社群当做电视广告，不断强调！强调！再强调！于是就大获成功！
还有一个触电会，我认为触电会核心就是建立 关于付费微商高端人脉社群的的爆品心智！通过触电会的社群运营，龚文祥老师可以做到年收5000万！
但反观过来，爆品心智 也是毁灭性！一旦一个公司或者一个人建立成一个爆品心智，其他人几乎寸土不生！模仿者，只有勉强可以生存，根本无法壮大，严重的一点就是死路一条！
好比当年竞争激烈的空调界流传一句话：“格力董明珠走过的路，必定寸土不生！”
在2017年底，我们可以曾试过想要做一个高端社群，我当时错误的认为，从朋友圈的人脉质量与公众平台粉丝数量，也不比别人差，为何不能做呢？当我以社群名义收取了近30位会费以后，我立马叫停了这个项目，改为 科亚的爆品大学 。
“方向不对，努力白费，公司的基因决定公司的战略！”
因为，我们科亚基因根本不在于社群，我们基因是专业的知识、深度的内容、尖叫的培训、顶级策划和一流的执行，社群对于我们科亚只是帮助客户传播媒介和大学的粉丝根据地。所以，我们决定建立一个有门槛、高质量、推荐制的、免费的总裁社群（简称：爆品总裁会），科亚希望用“知识为爆品引流”！
但是，社群价值也是非常巨大！社群的本质就是圈子没有难做的生意！所以你要么建立社群，要么加入社群！没有社群和组织的人，也是寸步难行！
就像中国美妆的桂总所说：这是一个打群架的时代！
像不花老师几乎加入行业内所有高端而且有价值的社群，所以也推荐你们都去加入，如果精力不够，产品爆点不足，就要量力而行！毕竟创始人每赚一笔钱，都是用一滴一滴心血换来的！
“创始人千万不要盲目混社群，小心社群把你混了！每一分钟都做最有价值的产出！”
最后，我只想用一句话总结以上我所分享的：
“今天很残酷，明天更残酷，后天非常残酷，但我相信今天杀不死你的，明天都会让你更加坚强！”
共勉之。
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