新片场创始人 怒豆渣 在新片场学院开设了一堂讲述其创业经历与心得的课程，名字叫 影视从业者的职场与创业课，该课程面向影视从业者，从四个模块展开。
快速看了这套课程， 受很大启发，尽管课程是面向影视从业者的，但是发现有些思维和理念具有共通性，可以开拓眼界，指导自己做规划和思考。
课程披露了很多新片场创业的幕后，发现渣渣大叔很有商界大佬的格局，能把影视赚钱生意经浅显直白的介绍出来，有些观点和想法很值得反复去玩味。
思考/笔记
选择创业，足够大足够小，不是抓风口
创业需要考虑自己的能力，以及能够整合到的资源，在此基础上最大程度创造收益
有什么能力、人脉
讲到新片场的前身 V电影 刚做起来时，怎么去吸引流量，他们运用了一点小手段，思考哪一群人比较好调动或者直白的说比较好煽动，他们瞄准了 明星粉丝。
在网站进行一个明星投票活动，再伪装成粉丝去贴吧发贴投票，从而获得可观的流量。
吸引流量时要做两件事
- 判断我们需要的人在哪里
- 用什么方式引导过来
APP推广时期了解到苹果APP商店只要上到了每日排行榜，就能获得更多用户的下载，增加更多自然流量。
解决APP推广时，他们这么去解决：想到问题一定有别人解决过，搜索其他热门app的推广痕迹
发现别人用的是微博推广，有一每日APP的微博账号发帖，用资本的力量拿下微博账号的使用权
微博运营 买微博账号几十万
之后联合其他公司app推广需求，大号转发，这其中也相当于推广没花多少钱
在哪里下载app
短视频名词为什么会不断变化？
- 核心逻辑是创造需求，升级需求
- 平台方可以推动视频名词的迭代
- 内容行业需要好的内容 好的内容本质不会改变
大众流量 地方自媒体 地域流量
也用传统方式引流（新片场推广微信公众号时在热门景点区域租了一个小店摆娃娃家）
MCN多频道网络 参考国外成功经验
内容、粉丝、变现，短视频行业靠什么赚钱？
平台分成
互联网行业规律是做同一个产品最终只会剩下一两家
如网约车最开始的百家齐放，外卖的百家争鸣，到最后市场只有留下一两个巨头
互联网行业最终会走向终局，达到终局状态
滴滴早期依靠平台补贴，司机和客户都有钱赚，做大，一家独大之后就可以为所欲为
目前短视频行业各家平台还是有补贴 一个片子可以多投平台
为新片场带来可观收入的竟然是一档比较低俗的栏目：大飙哥带路，不是造物集、小情书那些优质栏目
点击量分成 什么样的内容形态适合平台分成
- 更新频率高
- 生产成本低
- 内容流量大
视频创作型变成劳动密集型
赚钱的维度
除去依靠平台分成，短视频赚钱的维度还有广告 电商 用户知识付费
不同的内容形态，不同的变现模式
例子：一个自媒体生产低俗段子，播放量大，但接广告只能接快销品
一个汽车自媒体，播放量不是很大，但观众多半是有买车想法的人，这个时候接的汽车广告也就自然赚的更多
如何用电商来变现
电商变现会给你非常大的想象空间
举了公司栏目 造物集 的例子，手作产品，适合开网店卖
知识付费
怒豆渣姥爷和爷爷都是教师
前期制作免费教程电影自习室，2016年尝试付费电影自习室pro
知识付费门槛较低什么样的人都可以上课
变现模式
多平台分发体系 内容用户画像 高端的话术
短视频给用户的两种心态：我喜欢你和我想成为你
用户心态 我喜欢你
细分垂直类 我想成为你
生活品质生活状态
papi酱 平台分成 广告 不适合做知识付费
电影自习室 知识付费
消费频次低 客单价高
我为什么不创新？
把以前的内容形态改成适合互联网传播
披露新片场的创业幕后，目测到一个作品会火，可以跟风，但是差异化不明显，考虑了廉耻心和节操
单独作品做成系列栏目，提高更新频率
猫的树创作了前三期小情书，后面考虑导演状态和精力的原因，动用新片场资源，用高端的话术让创作人参与比赛仿拍，然后提高更新频率
如何去找客户？
要找哪些人 这些人在哪里
面对新客户，会问三个问题。预算是多少？有没有参考片？有没有一个明确的时间？
如果项目是急活，客户的要求相对会变低。
以上三个问题客户没有明确答复，那么项目就不要跟进下去了，沟通会面临大量的消耗
预期损失 时间和精力
收费过程：文字脚本出来时收百分之二十，分镜头脚本出来后收百分之六十，能在开机之前保证日常开支，后面再结尾款。
创意重要还是技术重要？思考自己要突破哪个壁垒？技术壁垒还是审美壁垒
摄影师的路线是突破技术壁垒，从驾驭单反到驾驭电影机；导演的路线是拼创意，突破审美壁垒
思考自己是喜欢钻研技术还是喜欢去做故事、做创意
导演只要知道做成什么样子，不要亲自去做，不要你会做而是要知道能做成什么样子
偏文科 还是 偏理科
初期的时候同时提升审美和技术
顺势而为
你以为的以为就是你以为的吗？
学会倾听学会问问题
用户分析用户画像
满足乙方提出的要求，提供解决方案
如何提预算？
连锁的消费
制作费用 推广费用 制作能力 更便宜的渠道获得曝光 嫁接流量
抖音网红具备流量价值 冲击的是传统流量分发的公司流量分发的渠道
固定内容形态 制作预算 推广预算
为什么做电影节？ 资本市场
- 关于梦想关于初心 想为创作人做更多的事
- 为了寻找人才来产生价值赚钱
这个时代，不太有怀才不遇这件事，你得不到发展可能有两个原因，
第一是你真的少才华，就是这么残酷（所以自己是庸才）
其次是你有才华的地方并不受市场欢迎
电影节可帮助影视人完成阶级跨越，作品投到电影节后可被发现，然后推到网络电影或院线电影平台
影视行业阶级跨越的机会
资本运作
内容制作方
一个行业成熟的标志 只有百分之二十赚钱
制片人 发现哪些项目能赚钱
内容制作方 安心做内容 活好就能赚钱
版权买卖
宣传发行人员 电影很多钱都投到后期宣发上，宣传海报匹配宣传环节
网络电影可避开院线电影看不到的题材，有更多题材选择性
可以拍那些曾经被验证过且关注群体很大的经典，举例：赌片僵尸片
通过其他内容形态被验证过观众群体很大，在网络电影没有出现之前，在网络上看内容的人在看什么东西，是在看一些网络小说，诸如修仙题材、霸道总裁等题材
不要再跟同龄人比较？接触某个领域的时间长短
天赋决定你的上限，努力程度决定你的下限有多高
下限很高的人，完全可以通过努力得到
不要产生自我认知的偏差，甚至产生负面的情绪
影视投资有风险 赚钱就是生意经
出名面向什么群体才是有价值的？
要面向哪个群体出名才能产生价值，哪些人为我买单，在合适领域出名才能带来更多的价值
影视行业 人才资源聚集型产业
好的人才都有向更好资源地聚集的特性
初期成长不受限制
发展看三个要素：
硬件设施 场地
人才 把人全从上海拉到杭州 积累下来的人才之间的关系
信息成本 信息滞后会导致反应速度滞后
加速对行业的认知 加速对行业的判断 加速对自己的判断
应该干什么 适不适合这个行业
达到一定行业高度后也不受地域限制
进入一个领域 搞清楚自己的对手 迅速让自己从无知状态变成有知状态
了解行业去大公司更好一些 因为业务模型多，更能发现自己适合做什么
工作怎么选，除了考虑 工资收益 外，还要考虑哪些
- 能力的提升 有没有人领着你去进步，单纯靠自学的方式学习实战经验，完全靠自己悟，非常难进步
- 眼界的提升 对未来发展方面判断不准确会制约发展
- 资源能力方面的提升 买卖不成仁义在 人脉资源的积累 看一下有没有比较好的人 能不能学习 能否积累资源
- 思维能力方面的提升 少吐槽老板，别人赚的钱比我多，社会地位也比我高，他能够成为领导必定有过人之处，向他学习起码可以成为和他一样的人。
对一个男人而言 赚多少钱决定社会地位
不要把时间浪费在路上
非零和博弈
在一个短时间内
一门心思搞创作
或者
一门心思去赚钱
压低价格咬死对方 损人不利己
本来可收费的那部分钱不应该受损失
免费
能持续有钱赚就可以压低自己的价格，薄利多销
先期多元化发展 后期精细化发展 给自己贴上一个明确的标签
联系： vx：840846711
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