当前市场上常见的销售形态有:
1、大型超市型
企业商品种类繁多,五花八门。这类企业的盈利点在于薄利多销,涵盖更多地用户;缺点也比较明显,企业不聚焦,注意力分散,缺少拳头产品。
当然,有一个例外:先有一款拳头产品快速打开市场,然后逐渐衍生出周边产品。
2、标准产品
这类企业多见于流程工业和制造业。例如汽车行业,每家公司下的主打产品都是标准化产品。以比亚迪为例,比亚迪旗下产品主要有汉、唐、宋、秦、元驱逐舰、海豹、海豚这些产品。
这样的打法好处显而易见,企业研发聚焦,而且公司在推广产品时更容易产生品牌效应。比亚迪当前比较火的汉,外观靓丽。一提到汉就知道是比亚迪产品。
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3、私人/企业定制
这类多见于互联网行业。私人/企业定制会给企业带来很大的研发成本和运维成本。持续实现这种模式的关键点在于,客单价高。
在互联网行业,外包公司大多是以这种模式经营。五花八门的需求都能做,五彩斑斓的黑?没问题,可以实现!
弊端就在于纯粹依赖私人/企业定制,企业没有形成自己的主打产品。
个人认为,企业在刚开始启动的时候以这种模式先运作起来是可以的,在这个过程中应逐步沉淀,从众多项目中剥离业务抽取公共业务,逐渐形成一套完整的、有特色的解决方案。
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