如何打造个人IP

1. 运营自己，打造个人IP的具体好处有哪些？

更高的溢价。同一个岗位，公司可以给到高于其他人30%以上的薪资来请你，他看重你背后的资源和行业内的口碑；

更低的信任成本。你在跟别人达成一项交易或合作时，拥有个人IP的你可以少花很多口舌说服别人信任你，中间会少很多不必要的交涉和流程；

更多的合作机会。有个人IP的你不管是通过口碑还是内容，都有更多触达潜在合作方的机会，你预埋了让别人能找到你的线索，我现在有很多合作邀请就来自于微博、知乎、公众后台的私信留言，还有朋友的转介绍；

更低的流量获取成本。如果你是个体创业，你会知道现在获取一个流量、一个付费用户的成本有多高，而那些通过你的文章、你的分享主动找到你的客户，给你节约了多少渠道费用！

更多的收入渠道。在大城市如果只靠一份工资过活，又有房贷车贷压力的话，会活得比较憋屈，没那么潇洒。当更多的人认识你，在工作之外你可能会获得做咨询、顾问、供稿、讲课的收入。

更多人生的可能性。你的眼界、圈子、心性都会随着知名度的提高而提高，那些曾被限制的人生可能性，终于有一天又鲜活的站在你面前，你可以从容选择，不会感觉到枯竭、无力，你有源源不断的能量，原来你离理想的生活触手可及！

以上十分令人心动是吧？但这里需要提醒的是，打造个人IP是一种意识，绝不是一蹴而就的。它的背后藏着你曾经走过的路，读过的书，交往过的人，是一种综合素质的体现。

少则1年，多则需要花3、5年，甚至一辈子去塑造。不要怕慢，没效果，现在开始就是最快的开始。

而且最值得开心的是，运营人打造自己是有先天的优势的，运营自己与运营产品相比，有很多相通之处。接下来我们再讲讲怎么打造个人IP。

2. 如何打造个人IP？

以下是我在实践中提炼出来的5个步骤，今天简单拉通讲一下，你会发现有一些是你熟悉的，只不过没有想到用在自己身上。

第一步：角色定位，正确的差异化

中国IP商学院的老聂也说过，“人人都可以是一个IP，但大部分人都长得太特么像了”。

李笑来老师也说过“要正确的差异化”。就是说这个定位既是差异化的，又是为受众所接受的、有市场的，最可执行的一个动作就是给自己提炼标签。

不过当然不是生搬硬套地贴一些时髦但不适合自己的标签。成功的标签应具有三个基本特征：

独特性，即具有自己的观点、特色、角度。

相关性，别人在意的，好圈粉的，而不是曲高和寡无人问津的东西。

一致性，和人们感知到的你的形象你的内在你的口碑具有某种共同性，不会觉得生硬和突兀。

角色定位可能是几个短语，也可能是一句话，确定之后在各个社交媒体账号上，在与用户的触点上都要去呈现，让人有所感知，就像一家店的门脸一样。

第二步：建立自己的内容矩阵及分发矩阵，低成本引流

这一部分跟内容运营类似。在这一步，你需要构建符合你定位的内容矩阵，不断的重复、强调、曝光，刺激别人记住你，前期你可能只是单一的在朋友圈、公众号、微博上做，后期你要更系统建立自己的传播矩阵，并且监控效果，调整投入度。

以下列举一些对运营人有用的传播阵地，比如：

自媒体：微信公众号、微博、知乎、今日头条、百家号、简书、豆瓣、喜马拉雅、映客、抖音……

专业知识分享平台：混沌大学、在行、网易云课堂、知乎Live、荔枝微课、千聊

线下：社群聚会、沙龙、行业会议里做分享嘉宾，输出观点，圈粉

第三步：将上述流量引到私域流量池里，做互动留存

请在做内容分发时，一定要埋钩子，我们要的不仅仅是曝光， 而是认可你的用户可以顺藤摸瓜的找到你，进入你的私域流量池，为之后的付费转化做准备。

有的人很清高或者是嫌麻烦，不愿意与用户互动，只愿意做单向的输出，造成的问题就是你可能并不是那么了解用户的需求，在接下来要做成产品收费的环节你可能就会自嗨。

另外，市场上的竞品蛮多的，比如都是做知识付费，如果你没有提前把用户圈起来，给他们提供价值，展示你的专业，晒出你的成功案例，用户可能并不觉得非你莫属。

互动留存里面的具体动作非常细，主要是通过朋友圈打造和社群运营实现的，大家可以回过头去听之前的内容。

第四步：变现，MVP初探市场，从免费到收费

这一步是开始变现的重要一步，很多人也死在这里。MVP（最小可行性产品）是精益创业里的一个概念。就是说，产品开发前，先以最小的成本去实现它的功能，推出去给小范围用户用，验证需求，收集反馈。

你不要着急去开发系列课程甚至做宣传网页，你可以和社群合作做些免费分享，看反响怎么样，再推出9.9元一节的微课，看还有多少人付费来，逐步加价。

需要提醒的是，每一次免费展示的机会要珍惜，要让人觉得超出预期，值得付费。但免费的阶段不要长了，当用户习惯了你是免费的时候要收费就很难了，而且收费可以让你精进，进步更快，对自己要求更高。

第五步：构建产品组合，提升用户生命周期价值

当你开始推出你的产品并为其定价时，我建议初期一定要有一款高性价比的，易于传播的，容易累积口碑的引流款

上面5步做完之后，你基本树立了自己的一个差异化的公众形象，有了一定粉丝，并且多多少少能变现了。整个过程跟打造一个产品是差不多的呢。

接下来就是跟所有的项目一样， 按PDCA（也就是戴明环理论）不断循环优化，不断扩大影响力（提高引流的能力），不断打磨迭代产品（提高转化的能力）。你的人生会进入一个非常棒的正循环，你会觉得越来越自由，现在开始就试试吧！