最近生活上的确遇到了类似谈判的事情,其实准确说是维权,在某些利益冲突下的维权,就是自己在大学学校那边健身房的私教课程,原计划下学期的课程,20节课,三千多的课程费用,现在疫情本学期不返校,自己是毕业生也不存在下学期,以后也再不会去哪个小村庄工作生活,这样不可抗力下,我维权想要退回我的课程,但是健身房哪一方却坚持不退课的原则,只允许我私下转让课程,并且还要收取我30%的转课费用,对于这种客观大环境导致的损失,健身房完全让我自己去承担。心里感觉像吃了哑巴亏一样委屈、气愤。
各怀“鬼胎”想告诉自己,可以选择善良,但绝不是以损害自己利益助长他人威风的善良,在属于我们的利益面前,不要害怕冲突,给自己憋出内伤,要以睿智的方式去打太极。
今天就看了本关于如何“打太极”的书——《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》,高大上的谈判课顿时被我搞成退休老大爷风,接点我们俗人的地气嘛,一天天那那么多正经事,大都是平凡小琐事让我们不得不为之烦心。
《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》谈判技巧之一:以彼之道治彼
做事皆有章法原则可循,比如服务业一定需要维护形象口碑,这是其立身之本,上次朋友坐出租车把包落车上了,反射弧长第二天才发现通过微信支付联系司机,包里也没什么现金就是些学生证身份证证件类东西,司机直接向这个女学生开价200才给。本以为遇到好心司机,还想怎么感谢司机呢,结果大跌眼镜,之后给了司机钱,随手拍了车牌号,电话投诉如实举报了,“你们公司的司机太可怕了,本来想感谢司机的,没想到直接改抢了,开口就问学生要钱,太可怕了,以后都不敢坐出租车了。”本以为只是解解气,不会怎么样,没想到半天时间,出租车公司两方调查核实清楚了,还退回钱财。
利用好对方的原则,就牢牢的把自己的利益和对方的利益栓在一起了,不存在顾此失彼的利益冲突了,一下子把对立双方转换到同一平台了。前几天一件小事让我为移动点赞,我在移动app在网上给辽宁手机卡办了业务,默认是6个月,第一个月我就发现这个业务存在不合理的地方,想要网上取消,结果被人工客服告知,需要到当地营业厅办理,当地?我就半开玩笑的问了句:“那我本人不在辽宁,疫情不开学短期内也无法回去,办理的时候在网上全国通都可以办理,取消的时候需要我全国打飞的取消,对吗?”其实当时心里就想,还好这是个小套餐,大不了我就又吃个哑巴亏,6个月之后也会自动取消业务的,以后给自己上一课:业务办理易,办前请瞪大眼睛,看看隐藏的霸王条款。下午的时候,让我欣慰的一点,移动那边主动给我打电话,和我确定办理退套餐的事情。对于他们很中肯的态度,我还从用户角度提出了一个实际的小建议,总之最后聊天双方都好开心。
遇到冲突不要着急,不要血一股子的往脑子里窜,窜的直冒火。静下来,想想对方的原则是什么,或者对方的目标是什么,对方担心害怕什么?不过对于这点,针对知名度高的业界有影响力的大公司,很好抓住他的原则,对于小家小户的,很可能他靠的就是泼皮无赖的把事混到如今的,遇到这样的,有一些监管部门约束管理的,比较成体系管理的就还可以威慑他们,说实话遇到健身房这类行业,预售卡之后不开张卷款走的大有人在,这类都管不住,相关管理还不具体系,吃了哑巴亏,就当是不和泼皮计较了,毕竟做个泼皮不容易。
选择有影响力企业其实在我们选择托付自己信任的时候,选些口碑好,大公司的确是稳妥些的,一些管理不当的行业遇到事情的确无法把控,类似选健身房,可以先考虑城市里面连锁的这类店,好多还在装修就预售的,真的不好说。
想一想,自己过去吃过那些哑巴亏?或大或小,现在能抓住对方的原则嘛?
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