进入老板的视线范围

企业内的成功，需要能够进入老板的视线范围，特别是年轻人或新入职的。要进入老板的视线范围，方法很多，但不外乎是工作态度和工作结果。聪明的老板，一直在注意观察，特别是观察基层一线的、新来的这些员工，他需要培养更多的干部。

一开始就想要做出很多的工作成果来，不太现实；最为可行的办法是表现出足够端正的态度来。当态度攒就了能力，能力又取得了成果，你就算完美了。这三者：态度、能力、结果，正是老板衡量人才的三个方面。

我们说，老板是因为你的态度而给你机会，因为你的能力而给你工资，因为你的绩效成果而给你奖金。

为什么是态度获得了机会？老板总是相信态度的端正能够带来飞速的成长。所以，他愿意给你机会，因为这更有可能带来他所期望的成长。企业中的机会也是资源，资源是有限的，所以就必须投放到足够产生变化的端点上来。你良好的态度就让你成了可选的端点。

当然，态度不是能力，态度更不是成果。所以，调工资，不是因为你的态度端正，而是因为你有了足够的能力。企业是为能力付工资的，不管是现在的能力还是潜在的能力。你能做，或者我相信你不久的将来能够做，所以我愿意付给你能力工资。由此看来，猛然看到谁表现好就要给他涨工资，这是错误的管理行为；表现好，可以给与更多的工作任务或是培训机会，证实了能够做事，才能调整工资。

往往也有另外一种现象。做了几件漂亮的事情，涨了工资，后来的评价却越来越不如意。这是因为没有掌握好能力和结果的区别。有能力做事，不一定就能够有好的结果。结果的取得，原因是多方面的，既有个人的努力也有环境的作用。所以，我们在薪酬体系中，必须区分开工资和奖金。奖金一定是对工作成果的报酬，而不能付给能力。所谓的利润分享，必须是在绩效成果的层面考虑。

实践中，要做好这种区分并有意识地发展开来，确实不太容易，需要多多创新。