①做生意的首要底线是降低风险！
今天的例会上，因为一个顾客的赊销问题跟老二产生了比较大的分歧。顾客以往信誉都是比较不错（也有一定的种植面积），但今年的钱备于家里小孩年底结婚的各项费用（房子装修、摆酒席、聘金等），包括果园地租、部分人工等。所以，2021年的账没法跟我们结清，现在询问是否可以继续赊销，然后明年三四月份再结账。
综合考虑之后，我个人的想法是：先不谈世俗人情谁支持谁、谁帮了谁，就做个简单的计算题，如果赊销给他，一年的体量加去年留下的旧账，挣的利润是否能抵上万一烂账或者明年结账期间的各项成本及费用？其次，从经济学角度去讲，我们提供的行业产品在顾客经营产业的生产中，是占重要的关键因素，但我方却没有优先付款的考虑，所以后期不确定因素太大，很可能会得到一句“我也不想欠钱，但我实在没钱”…
老二的观点则是：任何事都是有风险的，就看我们怎么去把控。
这个观点没错，但从这段交易关系来看，主动权是在顾客那边，风险在我们这边，市场行情好、利润空间大的时候，这个倒不要紧。但放眼整个市场，出现风险后所需承担的损失远远大于做成之后的得利。所以还是先拒绝。
②如果只有赊销顾客才来你这里消费，那顾客与你之间毫无粘性可言。
顾客凭什么来你这里消费？这是每一个做销售人员都需要思考的问题。深挖顾客的痛点，帮其解决，这个目前看起来是相对可持续的方向。
③商家与客户之间是平等的。
一个市场竞争激烈的买方市场，避免不了很多商家在产品或者服务上会有一些比较扭曲的行为，顾客说什么就是什么，反正你不做别人会来做。但细细想：这是可持续的吗？经济发展初期，那会是卖方市场，经过时间的验证，现在已经没有多少个行业敢这样说了。用物理学的话来说：能量守恒！ 可持续的交易关系它应该是双赢且平等的！
说这些话的时候经常被认为天真……按照这些准则去践行时，困难也不一般，但还是要说一句：如果将这几个点打通了，跑顺了，那个壁垒，将是非常坚固的，而且还会产生虹吸效应！
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