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华杉老师：我见过的品牌营销人员通常分为两种，一种人崇拜“营销大动作”，他们每天研究这样的问题：
1、怎么才能制造一场现象级的传播事件呢？
2、怎么才能创作一篇刷爆朋友圈的营销文章呢？
这类人觉得，好像只有一鸣惊人的营销动作，才能扩大品牌影响力。
另一种是崇拜创意的，去年的营销活动很有新意，今年怎么突破呢？比如，2016年我们情人节搞西贝莜面村亲嘴打折节，很成功！明年做什么呢？我说，还是搞亲嘴打折节。客户说：“那有什么新意啊？你去年已经卖给我们的创意今年又卖一遍啊？”你看，营销活动似乎变成了一个广告创意活动，谁有新意，谁就算赢了。
好，什么叫“新意”呢？我们要“新意”的目的是什么呢？是增加销售吗？是增强品牌吗？好像都不是！就是要新意！
这一讲，我就要替营销部破除这两个误区，你既不需要憋大招，也不需要找创意。
你只需要做到两个字：重复——只做能重复的事儿。
韩哲感悟：我们做事情要始终服务于最终目的，不忘初心，永远不要忘记了自己是因为什么要做这些。目标不变，方向感自然就来了，比如做营销就是要两点，第一提高产品购买率，第二扩大品牌知名度，做营销最核心的就是这两点。
华杉老师：成熟的品牌每年都应该以同样的形象、同样的知识、同样的语气、同样的话在同样的时间、同样的地点出现在消费者的面前，否则这个品牌就还不成熟。
韩哲感悟：这就跟过节一样，每年的节日都是那一天，这样它才能成为节日，人们提前就会有期待、准备并且迎接它，但是人性的弱点就是不愿意重复，都喜欢追新逐异，所以这个社会成功的人总是少数，但是恰恰也是爱学习人的机会。
华杉老师：重复，只有不断重复的，才有价值，才能形成文化。重复才是最快建立品牌影响力的方法。
今年情人节是西贝莜面村亲嘴打折节，明年也是，未来十年，五十年，一百年，一千年，都是。这才是源于文化母体，加强文化母体，成为文化母体。
韩哲感悟：德鲁克说过我们确实是低估了做一件事情30年50年的回报，而太高估了做一件事情1年2年的回报。从而导致更多的人不能坚持做一件事情到30年50年。很多时候道理很简单，差的就是坚持和重复。
华杉老师： 我们要建立品牌文化，就是要建立集体记忆、集体期盼、集体准备和集体行动。
第一年遇到西贝莜面村亲嘴打折节，顾客觉得有趣，参加了，觉得开心。第二年又有，第三年还有，十年下来，就成了大家的节日了。小伙子追求一个女孩子会计划着情人节那天带她去西贝莜面村，在西贝亲她。二十年下来就成为大众文化了。
韩哲感悟：人是群居动物，所以我们对节日都很注重，因为节日是大家聚会的好“借口“，因为本质上大部分的人都比较喜欢聚会的，平时都在忙工作，忙家庭，总要找个节日大家一起庆祝放松一下。
华杉老师：华与华方法有一个词叫营销日历，文化母体、营销日历，就是你制定自己的日历，把一年要做的事都固定下来，然后每年在固定的时间做固定的事，始终重复同一个节奏，那就是给消费者带节奏嘛。我们现在不老说给谁谁谁带节奏吗？品牌如何给消费者带节奏？就是靠你的营销日历。
韩哲感悟：事情做少了，那就会想办法把事情做精，这样大家都能为客户提供更好的服务，从而能达到少做事多赚钱的效果，在很多时候，其实事情就是这么简单。
就好像腾讯的微信客户现在远超QQ的客户一样，QQ的功能比微信更全，但是微信更简洁，更高效，很多时候少就是多。
华杉老师：我们做的活动要的是有文化母体的，可以重复上演一百年的生活戏剧，简单地说反复只能玩一次的东西，我们都不玩；凡是不能重复一百年的创意，我们都不要。因为它不能成为文化遗产，也不能成为我们的品牌资产。
韩哲感悟：华与华营销咨询公司真正做到了让企业少走弯路，找到正确的价值观相对来说不是很难，我更佩服的是他们公司一直坚守住他们的价值观。
本文完。
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