但承载了居民日常生活中大部分刚需的传统夫妻店，经营环境却日趋恶劣，尤其在二三线城市，传统夫妻店经营模式中存在来自于经营时间、产品、经营方式方面的共性痛点。如：营业时间无法满足夜间消费需求；产品同质化严重；商品延伸度不够；陈设简陋；现金流紧张；服务效能低下，严重缺乏科学的经营管理能力等。居民在社区生态的消费需求也被相应抑制。加之在电商、连锁便利的扩张冲击、日渐高企的房租下，一方面盈利日趋下降，另一方面经营成本却越来越高，小生态业者的生存环境越来越恶劣。要想提升社区消费生态链，改变社区便利店现状，就必须改造社区夫妻店这个大盘子。
在这个背景下，飞限（北京）科技有限公司旗下核心产品“BTM便利站”应运而生。两年来，飞限一直在智能零售领域深耕细作，从产品的自主研发到市场投放。截止今年5月已经完成了在合肥的第一批的试点工程。经过近半年的试点运营，“BTM便利站”从商业模式到产品运营都已经逐渐成熟，面对连锁便利店和电商资本巨头对社区夫妻店挤压和竞争，它的出现可谓恰逢其时，升级夫妻店增强小店竞争力，同时一定程度上丰富了社区生态。
24小时营业升级，赋能夫妻店营业能力
对于社区夫妻店来说，客源是相对固定的。在商品同质化比较严重的状况下，对客户的经营就变得至关重要。想要留住顾客，就需要为他们创造价值，提供便利。对顾客夜间消费场景的满足就是对便利店竞争力的提升方式之一。24小时的营业形态会逐步让顾客形成一个意识：“我什么时候去这家店都能买到东西。”不仅能增加夜间收入，带来增量收入，还能增加顾客的粘性，培养顾客习惯。 但是对于多数小本经营的夫妻店来说，延长营业时间意味着晚上需要雇人值守店铺，营业成本的增加并不能带来实际的收益。 “BTM便利站”采用锁柜式结构，小店店主只需缴纳少量保证金，一个24小时营业的“店铺”就开在小店门口。顾客手机扫码即可购买售货机中的陈列商品，在不增加夫妻店运营成本的情况下，给夫妻店带来增量收益。
大数据驱动新零售，实现科学管理
BTM便利站希望为用户打造“智慧便利站”，通过精准的分时零售数据、细分场景数据、品类交易分析及预测数据、云+端用户画像数据，360度无死角透视消费者喜好，满足和发掘当地居民的购买需求。通过数据全链，消费数据变得可评估、可优化、可运营，也能更清楚的了解每一个产品的状况，对每台售货机的产品进行调整，真正的从数据选择出适合社区小店的产品，适合该社区消费者的产品。帮助夫妻店告别凭经验、拍脑袋做策略的运营方式，实现科学管理。
智能售货机+电商平台，玩转OMO
在这个互联网高速发展的时代，无论是产品还是经营，都已经不是单一的线下的时代了。“BTM便利站”线上商城则能够帮助夫妻店衍生更多的产品种类，扩大店铺的经营范围，满足更多的消费需求。平台的线上交易功能，让消费者可直接在手机上购买商品。在一定程度上帮助线下夫妻店抵御电商平台的竞争压力。夫妻店依靠得天独厚的地理优势，多年经营的影响力、口碑等获取客户，获得顾客的信赖。把线下的流量导入线上转化为商机，再通过促销商品、促销活动等方式，将客流导入线下门店，提高顾客到店频率。线下引流线上，线上反哺线下，拉动OMO循环经济。未来的零售模式，一定是线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。
在拥有“BTM便利站”的城市，夫妻店正在感知新零售带来的魅力。也祝愿更多的夫妻店能够适应消费升级的新趋势，拥抱新零售带来的风口，历久弥新。
网友评论