从PC到APP再到微信，互联网的每波流量红利都会犒赏嗅觉敏感及执行力的强者。
但是最终的胜利者，往往还是那些潜心沉淀自己核心价值的企业。关注优粉网络
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在移动社交流量时代，坐拥10亿月活用户的微信无疑是一个绕不过去的流量重
镇。从去年Q4开始，随着社交支付的完善和小程序的更新迭代，微信生态的流量
又形成了新的爆发点。在450多家经纬系公司中，使用小程序的超过30%，而在一
年前这一数据低于10%。
为什么去年小程序Q4爆发了？
小程序正式上线是在2017年1月9日，但是初期各类企业的反应并不积极，大家都
在观望究竟微信对小程序的支持力度有多大。随后的一年多时间里，小程序更新
迭代了100多项能力，开放了近50多个入口，其中比较重要的是：与更多的公众号
开放关联，降低开发门槛，上线“社交立减金”，提升群分享好友，打开支付的
通道，增加找回的功能，提供更多的数据。
而最终随着春节前“跳一跳”这款游戏的出现，让小程序更加普及和深入人心。
由于可以更便捷地获取，释放更强大的功能，链接更多的场景，持续的优化和迭
代使得小程序在一年内上线数量达到70万，小程序的累积用户数超过4亿，全面覆
盖200+细分行业。
小程序的流量特点
小程序定位于用完即走的轻应用，依托微信去中心化的理念，整体流量呈现出了
新的特点：
? 强社交
微信的生态属于强关系链的私域流量，目前小程序的流量入口主要依赖分享/ 公
众号 /发现，并不是大流量的入口，但是由于便于转发好友和微信群，所以往往
具有很强的社交裂变能力，通过社交机制，熟人背书，获得高转化裂变式的爆
发。
? 人群下沉
从人群看，也是由于强社交的属性，小程序除了能触达主流的一二线城市人群，
比较容易接触到不习惯使用APP的三四线城市人群以及中老年人群。
? 留存难
小程序的设计初衷是用完即走，用户决策链短，平均使用时长5分钟左右。如果说
小程序的获客可以形成裂变降低成本，留存低于普遍水平——小程序7天的留存只
有3.2%；而比较APP应用市场和PC端的获客，基本上是40%左右。也是基于此，很
多企业把小程序定位于拉新利器。
沉淀用户更重要
其实你会发现，在使用的小程序过程中，最重要的不仅仅是获客，而是如何能够
提升用户的迁移成本降低流失，增强用户的使用频次和粘性？这也是为什么，相
对于初创的公司而言，成熟的公司却能更好的收割流量红利。
? 产品延展
如果你的产品功能点不足够有话题和传播性，实际上很难享受微信小程序的红
利。而如何让用户持续为小程序买单，还需要充分挖掘产品的延展能力。
? 运营能力
如果你只懂得社交的方式获客，也必须要扎实地想好——如何能通过激励 /好友
关系或者等级等方式做好用户运营。此外，在渠道运营上，一是充分打通微信生
态的的渠道很关键，结合公众号内容、微信群、朋友圈、推送消息传播形成联
动；二是微信生态以外，也要想好如何与APP等渠道形成流量互补，最忌讳简单照
搬和复制APP功能。
? 商业闭环打造
小程序能帮助你获得裂变的流量，但是也对核心能力是个考验。比如：社交电商
必须要供应链和物流积累足够深，才能通过不断筛选商户以及规模效应保证商品
低价，质量过关。
小程序在发展初期去中心化的概念引导市场，但实际上只是不主导流量的分发，
却能帮助企业重新聚合成一个个独立又紧密的小型中心。2018年小程序势必会迎
来下一个以重塑流量中心为主的爆发阶段。
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