当下的朋友圈一打开全是广告，也包括我自己的，自己提供给他人的价值少。在之前朋友圈随便发个都有人买单，而现在却没有那么好做，这是为什么？他人为什么要购买你的商品？其实我们现在走进了一个人格化的时代。
所谓人格化时代，就是我们愿意去我们认识、喜欢的人那里购买产品。比如抖音上的石榴哥、李子柒、李佳琦，之所以他们突出。因为他们与其他人不一样，他们都有独特的人格。
那我们该如何建立信任，进而达到销售产品？
如何建立信任？
在与对方建立信任之前，我们要学会去挖掘对方的需求，去欣赏他人。没有人喜欢一个自卖自夸的人，微信上的信任都是基于朋友圈、他人的介绍以及互动接触。
001 在与陌生人接触之前，我们可以先请对方喝一杯咖啡，即所谓发个红包
002 朋友圈高频互动，走动才会带来人脉
003 成为一个厉害的人，拿到结果，获得有信任人的推荐
销售与营销
001 营销的本质
营销的本质是解决市场的一个需求，重点是有效率的解决，同时并在这个过程中塑造公司、产品和营销参与者的品牌形象。
营销的最高境界是全流程自动化，甚至包括服务自动化，完全无人值守；营销的核心是效率。
002 销售的核心在于发现对方的需求并挖掘对方的需求；销售要解决购买、复购、转介绍这三方面的问题。
营销是希望客户来找我们，销售是拿着公司的产品去找客户。两个思路是相反的。
个人品牌
目前市面上很多说打造个人品牌的课程，打造个人品牌的目的是什么？为啥要打造个人品牌。
弗兰克老师说：个人品牌就是找到需要你信任你并且给你钱的人。
在这之前我们要有一个对方需要并会为它付费的产品。之前在笔记侠我第一次知道“交付”这个概念，那时不懂，随着知识付费漫天飞的时代，我知道交付是一个动作、结果，也就是别人付费了，你要交付给对方一个解决方案或者产品。
要做个人品牌，当下的你可以做些什么？可以通过视频、写作、演讲、直播的方式去传播自己，去自我营销。让大佬发现你。
成为一个厉害的人，才是解决所有问题的关键。
2020年我们一起践行。
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