为响应**集团“对标先进，创建一流”的号召，以“科学至上，知行合一”核心价值理念为指导，全面落实总部“2212”战略，我司积极开展对标工作，全面查不足、找差距、促提升。
7月7日，营销中心一行与仁恒置地关于回款管理开展对标工作。 我司营销中心总助和仁恒置地**公司财务总监首先分别介绍双方对标人员，在简短的开场介绍和寒暄之后，大家针对回款管理方面，进行了相互交流。
内容：回款管理
回款作为开发商现金流构成中最重要的一环，被抛出来作为此次主要沟通的话题。双方就转签率、履约规则、及执行管控等方面进行了深入讨论和交流。
仁恒置地的赵总介绍了仁恒转签率的情况，拿北岸举例，30天内转签率达100%，从18年起公司规定新入市项目15天转签率需达100%，认购到正签120天回款率基本项目顺销期都能达到95%以上，前期稍差点也基本90%以上。为何能做到如此高的转签率？是我们最想探究的，仁恒置地的王蕊做了详细的解释，相信市场大部分知名房企都不缺乏履约管理规则，但执行到位的并不多。
仁恒主要从强化销售履约意识、多维度催缴、高层亲自监管这三个方面保证履约的执行力。
首先，全公司上下对转签率都高度重视，定期向销售团队宣贯客户履约管理规则，对履约时间及相应惩罚有明确规定，每日晚会会通报每个客户履约情况，不能按期履约的客户，对应的销售人员佣金按比例扣减；
其次，内业定期统计客户履约情况上报公司，如客户未按期履约，销售、银行、财务三方追缴，依据客户不同阶段，发送违约催告函或直接踏定，定金不退。
同时，公司总经理会不定期的亲自监控客户履约情况，如未达到标准，相关管理岗位将连坐处罚。
对标后，我们以**项目为试点，重新调整了项目的认购签约回款管理办法，结合项目实际情况和仁恒的管理办法，形成了成果文件《**项目认购签约及回款管理指引》。
网友评论