同业产品分析（2018开门红）

讲师：高端团队创始人杨晓丹

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两个产品功能不同。给孩子，就选华夏红。

传家福的收益全行业无敌。40岁以上推荐

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从数据做分析，结合客户喜好。

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华夏红：18岁钱保单及生存金基本归投保人。18岁后生存金归孩子。保单的其他权利归投保人。可以附加医保通。华夏是平安的第四大股东。

客户花了很高的保费，买平安的保单，增加了平安的收益。平安的是股份制公司，收益是先分给股东的。华夏作为平安的第四大股东，获得平安的高额收益，来提高自己的投资利润，分配给客户。做为华夏的年金的持有者，你就花了比较少的投入，获得了高的收益。

医疗险考虑续保功能。如果后续不能续保，会带来很多困扰。新客户，或者以前的老客户，如有买过华夏的产品的，建议给他增加医保通，医保通保证续保到99岁。

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天安传家福：71岁开始返还。保单权利归属投保人，71岁后生存金才属于孩子。适合大客户，做企业的。现金价值极高，资金流贷款，行业贷款利率最低4.99%。对于企业主而言，这个就像现金账户企业。而且300万以上挂靠保险金信托，保证财富传承，约束孩子的不良行为，保证投保人的老年养老，不会提前丧失财富的保管权

12月5号，欢乐颂上市。欢乐颂和华夏红差不多。建议大家可以选择华夏红

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现在的万能账户，不建议推荐。

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案例分析：

先讲身份 ，讲平台讲模式，再来做方案呈现，大单客户，高净值客户，建议做精美建议书。

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把这段文字背诵下来，变成自己的语言。存成图片，放在相册里，或者收藏起来，随时可以发给你的客户或准增员。对展业会非常有帮助。

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夫妻两人高学历，都在投资公司。在跟客户交流的过程中找到了客户的痛点，与风险点。先生在证劵公司，职业风险，容易出现合规方险，害怕成为老鼠仓。

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如果家庭有10岁以下的孩子，平安不允许隔代投保，目前允许隔代投保的只有天安和华夏。一旦风险发生，家庭财产也会被波及。当时就建议他们用外婆做投保人，给孩子投保。先生家兄弟姐妹多，因此没有选爷爷奶奶当投保人。

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一旦债务已经发生风险，已经形成，就很难规避了。所以建议客户都是在，风险没有出来之前，就先做好保单保障。

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当场给客户看了一个案例，与客户的情况差不多。

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后来出现了一个客户的亲戚出来竞争，说可以返佣，于是给客户看了这个案例，客户当时就表示要拍下来。

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年金对比：一、看预定利率。二、看分不分红。三、看返不返现。四、看万能账户。

年金不谈收益，豪宅不问户型。