象限II：销售人员的右脑对潜在客户的右脑
简要解释双方关系的建立，主要看双方的阅历，经历，敏感性以及感觉能力，任何对细节的感知，包括肢体语言都会产生影响。，视觉听觉感觉共同发挥作用，情商高者胜，低者从，高手会让水平低的一方感觉很舒服，感觉找到了一个知心的人他能会共同高呼理解万岁，其实只是一方理解，另一方是水平高的一方对水平低的一方的理解，而不是真正的平等的理解。这个象限需要对销售人员进行情商的培养，但是相当难，因为情商不是一个精确的可以描述可以测量的有形的事物，所以衡量情商本身就依靠的是情商，故而仁者见仁，智者见智，但是的确是有高手可以鉴别出来的，对销售人员的潜力识别就是其右脑水平。
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决策是使用左脑的，但是受到右脑的严重影响。 简要解释：销售高手擅长使用的左脑计划所有过程的逻辑发展，并用右脑的形式...
全脑销售博弈对销售人员管理的3点启发。 简要解释，首先在挑选销售人员时先考虑测量其右脑水平，相对来说右脑水平是难以...
象限1，销售人员的右脑对潜在客户的头脑 简要解释潜在客户在用理性思考，因此会出现许多对产品，或者对销售人员代表的企...
工业文明善于左脑，缺乏模糊的控制和应用。简要解释人类文明发展到工业文明后，需要精确的数字，需要知道人体的温度在正常...
农业文明善于右脑，缺乏精确训练和应用。 简要解释，人类文明发展的阶梯是从农业文明向工业文明发展，从工业文明向信息化...
左脑是深思熟虑的地方，右脑是现场发挥的地方。 简要解释，当人们思考未来的职业发展的时候，思考报考哪个专业的时候，当...
关注销售人员的左脑建设左脑能力的内容和水平是可以通过培训来实现的，相对来说，右脑能力的内容和水平是难以通过培训来实...
右脑是有关沟通表现，处世能力的。 简要解释，右脑可以决定销售人员与客户的沟通能力，建立关系的能力，也就是为人处世的...
信息化文明是左右脑的高度发达，浑然一体，共同发挥作用。 简要解释，从农业文明发展到工业文明后的人类，其第3次重大的...
本文标题：【阅读心得】之结论26
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