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以下内容来《影响力》P25页:
几年前，一位大学教授做了个小实验。他给随机抽选的陌生人寄圣诞卡，虽说他料到会掀起些波澜，但得到的回应还是让他吃了一惊：节日卡从四面八方涌了过来，全是从没见过也没听说过他的人寄的。这些回寄了贺卡的人，绝大多数根本没打听过这位不知名教授的身份。他们收到他的贺卡，便一下子启动了自动反应，给他回寄了贺卡。
尽管这是一项小范围研究，但指出了我们身边最有效的影响力武器之一【互惠原理】发挥着什么样的作用。这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。假设有位女性帮了我们的忙，我们应当也帮她一回；倘若有个男的送给我们一份生日礼物，我们应当记得在他生日时献上小小心意；要是有对夫妇邀请我们参加聚会，我们下次务必记得邀请他们参加我们的。故此，依照互惠原理，我们有义务在将来回报别人的好意、礼物、邀请等。由于接受这类东西伴随着回报的义务，“承蒙美意”(much obliged)一类短语几乎成了“谢谢你”的同义词——不仅英语是这样，其他不少语言也是如此。
以上文字说了什么:
是运用互惠原则来影响得到别人的反馈，顺利获取回报的过程。
为什么互惠原则能影响到别人的回馈或顺从呢？
互惠原则是一种得到了对方的恩惠，就想要回报对方的心理。互惠心理源于内心深处的亏欠感，这符合能量守恒原则，而且是对彼此都没有太大伤害为前提，这些提出的回馈都是比较小的请求。
那么“互惠原则”具体怎么做呢:
第一步：明确具体的需求是什么，有哪些具体的指标；
第二步：根据具体的需求，相应地向对方提出具体好处要求；
第三步：与此同时，也要回馈对方自己相应的好处是什么，等待对方的反应。
适用场景或条件：
这个方法适用于朋友、同事及不太熟悉的人等之间达成自己的某个目的或商业上促成合作等事情上，提出的好处都相对比较小，对方不会有什么大的损失。
有什么样的反差现象：
在生活中，我们最容易遇到的一种对互惠用得不好的就是道德绑架。比如：要求某些人特别一些演艺人士捐款。虽然表面上看，它不是互惠原理。在这些键盘侠的内心，实际是有你挣得多就该捐得多的想法。这是有悖互惠原则。
总结：
希望大家在日常的人际交往中，能够运用到互惠原则，达到双赢的效果。
座右铭：成就他人，成就自己
我是珊瑚大小姐，线下读书社群8年，
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