四个重磅武器引导下单

20200504四个重磅武器引导下单---《爆款文案》---阅读分享4

最开始看文案的时候，读者是很休闲随意的，但是到了做决定是否付费时，读者一定会慎重。临门一脚，引导下单最重要。

1.价格锚点

如果你刚看了一件1500块钱的衣服，再看1800块钱的，你就会觉得有点贵。如果你先看了1800的，然后再看1500的，你就会觉得相对比较便宜。

价格锚点就是告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的低价，读者就会觉得我们的产品很实惠。设定锚点的原则是在合理的逻辑下越贵越好。

在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。比如咱每年花2000元保养汽车，为什么不花798元保养自己呢？

2.算账

算账方法的运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。

当产品很耐用，但是价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉到划算。

如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮他算出每年产品能帮他省多少钱，当他发现自己可以很快回本时，他就会觉得购买是划算的。

3.正当消费

当读者认为买产品是为了个人享受时，他会很谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买。

引导马上下单方法之“正当消费”，告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当的理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。

人们通常会这么认为，为了“上进、送礼、健康、孩子”这四件事，消费属于正当消费。

4.限时限量

引导马上下单，只限时限量告诉读者，现在的优惠是限时限量的，如果错过产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定。

告诉读者不多的限量名额，又招其他顾客提前预定，所剩更少，会激发他们的紧迫感，促使他们马上下单。

设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。

价格锚点，算账，正当消费，限时限量，4个重磅武器，攻破最后一道防线，促使读者下单。