赢得读者信任

20200503赢得读者信任---《爆款文案》阅读分享3

前两天我们学习了激发顾客购买欲望的6种文案创作方法。今天阅读65-94页，赢得顾客信任。

01.权威转嫁

权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户，明星顾客团队、权威专家等。

权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的高地位，权威设立的高标准。如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪的权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。

02.事实证明

事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观。读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到幸福。

事实证明的方法，先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理化学试验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。

03.化解顾虑

化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。

在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度或轻松愉快来个自嘲，都能提高读者下单的概率。

激发购买欲望后，需要赢得读者信任。通过权威转嫁、事实证明、化解顾虑，让顾客真正信任你，他才会下单。当然我们提供的权威和证明必须是真的。