《信息规则,网络经济的策略指导》
1如果竞争对手控制了操作环境,那么无论你的软件有多么先进,都终将依附于对手而被打败。
2利用信息获得的时效性,可对信息进行价值价格划分。将产品和信息划分成不同的内容版本或时间版本,根据不同人群的需求,对人群进行区别性定价,从而获得最大利益。比如IBM有意让他的某种型号的打印机性能降低,以区别开高端低端的性能跟价格以使它高端型号的打印机卖得更好。
3选择能让你的知识产利益最大化的方式,而不是竭尽全力去保护知识产权。
4如果你是新客且对产品评价不高且具有价格敏感性,品牌方通常愿意低价来吸引你使用或购买。而如果你是忠实的粉丝,对产品频繁使用,通常会定高价来赚取利润。
网友评论