网络经济的十种策略 | 新经济新规则

新经济降临，我们的世界正向一个高度科技化的全球经济体转型。新经济的三个特点：全球化；注重无形的事物（观点、信息、关系等）；紧密地互相联结。所以新经济下的社会是一个深深植根于无处不在的网络的社会。

根据以往经济变革中值得借鉴的经验，我们需要遵循新经济的新规则，所以，要学习并了解：1）当前新经济环境下的的经济规则是怎么样的；2）在这样的经济局势下我们需要采取什么什么样的策略，也就是本书揭示的网络经济的十种策略。

下图为本书的思维导图：

网络经济十种策略

01 拥抱集群

当力量逐渐远离中心，竞争优势属于那些懂得接受去中心化控制点的人。

蜂群比狮子更重要

1、网络即未来，了解网络的运行方式将会是理解新经济运行的关键。网络经济依赖的是简易信息连接成集群时所产生的强大力量。

2、推动大众化的网络连接最可靠的方式是去开拓草根民众的力量，去网罗、连接最分散的底层力量。

3、任何过程，即使是最庞大费力的过程，都可以通过自下而上的集群思想来解决。这种集群的力量需要某些来自上层的指点才能充分发挥效能。如果没有来自顶层的指导和管理，自下而上的控制方式会在面临很多选择时停滞不前。如果没有某种领导元素存在，下层的广大群众会在很多选择面前丧失行动力。企业需要领导层监督的力量，社会网络需要政府的监管，技术网络需要标准和规范。

4、拓展滴底层力量的能力范围会比关注顶层的作用获得更丰厚的收益。在未来十几年中，新经济带来的巨大利益很大程度上是来自于对分权式和自治式网络的开发和利用。

02 回报递增

随着人与物之间连线的增加，这些连线的作用快速地倍增，你取得的初步成功将不再是自我限制，而是自我供给的。

级数比加法更重要

1、网络拥有比我们现有投入大的多的价值，同时网络会鼓励成功者取得更大的成功，即回报递增，网络经济中成功是自我增强的。

2、网络的指数型增长是很奇特的，其长期的复合回报效应会经过一个迅猛增长的点。但是形成增长势头之前，需特别注意这个点。

3、追求成为在一个领域中的第一或者最好的，有时有效，但并不是一直都这样。网络世界中竞争的结果并不单纯由竞争者的实力决定，而是由细节决定，甚至包括被正向反馈成倍放大的运气。网络可以将微小的优点放大并锁定成优势。

3、新经济中，创新远比价格更为重要，因为价格只是创新的副产品。过去拥有创新的动力就是拥有了意义。现在，创造意义比拥有动力更为重要。

03 普及，而非稀有

制造工艺趋于完美，使大批量复制越来越容易。因此，价值产生于普及性，而非稀缺性，这颠覆了传动的商业定律。

普及比稀有重要

1、网络经济的价值来源于普及，在网络经济中，数量越多越充分，价值也越高。与工业时代的稀缺价值和饱和法则不同。

2、每当一个封闭系统开放，它就开始更直接地与其他系统交流，于是也得到了这些系统所带来的价值。普及效应的概念是要创造某种尽可能多的系统和标准来管理它的事物。一个事物接触的网络越多，它的价值越大。无论是一个发明、一家公司或一项技术，随着它参与的系统数量呈线性增加，它的价值呈指数增加。

3、网络经济充满了各种可能性，有巨大的丰富性。在所有复杂的链接中能够产生无数的新机会和相互作用，在网络里把握的机会越多，新的机会就能越快地出现。

04 追随免费之道

随着资源匮乏性让位于资源充足性，慷慨地将带来财富。坚持免费印证了价格下滑的必然性。学会利用真正匮乏的资源，才是人的注意力应当集中的方向所在。

免费比利润重要

1、价格不断趋于免费，网络经济里的最佳策略是先人一步推行低价。所有能被复制的东西，无论是实体还是虚拟的都遵守价格下降曲线，质量提高而价格下降。新经济中，知识和科技同时扩张，推高需求曲线，压低供给曲线。

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2、我们的任务是制造新产品，然后推进其降价。即，要以比商品化更快的速度来发明新产品、新服务。最有价值的东西应该是那些普遍存在的而又免费的东西。要达到普遍存在成本最低的方法是免费。在低价免费面前，公司应该：把免费当作定价终极策略；核心产品免费的同时，高价出售其他服务；最重要的，遵循低价免费是为一项服务或商品最终免费做预演。

3、在富足的世界里，唯一稀有的资源是人类的注意力。免费赠送吸引人类注意力或思想份额，然后转化为市场份额，即先慷慨后财富。如免费APP的会员收费或附加功能收费。

4、推出“不完善”的半成品并不是降低成本的绝望表现，当客户比你聪明时，这是完善产品的最明智举动。如软件推出测试版。

05 优先发展网络

网络使各种商贸业务纠缠在一起，公司的关注重心从最大化公司价值转移到最大化网络价值。只有适应网络效应并使其运作，公司才不至于灭亡。

网络比公司重要

1、个人忠诚从公司转向网络和网络平台，随着公司的命运和网络交织在一起，网络的完善变为更加关键。公司的繁荣与网络的繁荣紧密联系在一起，它的运行平台或运行标准如果能取得成功，公司就能取得成功。

2、网络经济中，公司主要的关注点已经从公司价值最大化转向网络价值最大化。每一个网络科技都遵循前标准期、标准期和植入期三个阶段。

3、网络经济中，每次交易所花精力越来越少，但建立这些交易间的共同准则所要花费的精力越来越多。随着非实体经济崛起，经济领域将建立更多的标准。

4、要繁荣，先建设网络，培育网络以达到最大化的繁荣。想要抬高你的产品，就抬高它所在的网络，想要抬高你的公司，就抬高它所支持的标准。

06 不要在巅峰逗留

创新不断加速，抛弃那些目前极为成功，但是最终会因为守旧而被淘汰的公司将是最困难但最根本的任务。

造山比登山更重要

1、瞬息万变的年代意味着本地的成功不是全球的成功。一个公司可能达到高效的顶峰，但可能在错误的山上。诀窍是要选一个有很大发展空间的领域来是胜出。在新经济中，不稳定、不均衡是常态，最优化不会持续太久，已经建立的领域会突然瓦解，新的领域会突然出现，被困在局部顶峰不可避免。

2、在山顶回退并不是反对完美，而是反对短视。因为若是聚焦于内部，特别是狭隘地执着于世界最好会让一个企业看不见新高点，从而消弱长期适应能力。一个公司要在自己的领域外广泛地探索，有时甚至要看看完全相反的领域。

3、一个公司能力越是综合，想要只通过微小的改变来转型就越难，成功的公司在高度变化的环境中更容易失败。适应多变环境唯一的希望是采取“臭鼬模式”，应支持边缘地带和临时隔离，想要最大的创新，先扩大边缘范围。在新经济波涛汹涌、快速变化环境中，只有反应敏捷、顺应变化、行动快递的公司才能成功。

07 从地点到空间

物理层面的临近（地点）将被大量的互动所代替，这些互动存在于任何事情、时间与地点之间（空间）。中介、中间人以及中型利基市场将大幅扩大。

空间比场所更重要

1、随着电子环境不断延展，地域影响力在减弱，而空间影响力在增加，经济将占据越来越多空间。

2、网络经济需要中介，网络去哪，中介就会跟随到哪。而且，节点越多，中间人就越多。网络中的所有节点都是中介。因此网络经济推动中间市场的形成。它输送技术，促成中间市场，个人定制技术将不断加速。

3、在拥有业务前，首先需要一个人数不多不少、人与人互相交流的社区。网络经济调动了“爱好者部落”“信息达人”的力量，网络将他们粘合成为中间市场，最终会被商人或销售人员瞄准。

08 和谐不再，乱流涌现

商业世界中，动荡与失衡成为常态，因此最高效的生存状态是持续的选择性破坏，我们称之为“创新”。

流动比平衡更重要

1、网络经济从改变进入到“流变”的状态，流变推翻既有事物，为更多创新的诞生提供温床。如果系统保持和谐与平衡状态，那么它最终会停滞甚至死亡。创新即是颠覆，永恒的创新即持续的颠覆。

2、网络充满骚乱与不确定性，真正的创新要足够与众不同，同时具有危险性。最优系统的特点是规矩少，临近混乱。系统中成员之间形成足够共识，他们互相约束以至于不限入无政府状态，但重复、浪费、不完整信息及低效率等弊病比比皆是。

3、为了延续创新，你需要追求持续的失衡。而追求持续的失衡意味着不能被颠覆吓倒，半途而废。网络经济中能够驾驭改变与差异的人将获得犒赏。

09 关系技术

软性技术胜过硬性技术，最强大的技术是能够提高、放大、延伸、增进、提取、召回、扩展或者建立各种软性关系的技术。

关系比产能重要

1、网络经济中，经济规则的核心是增进联系。然而信息充足时，对等关系取而代之。新型关系模糊了雇员与客户的界限，使公司与客户合二为一，呈现为一个整体。生产和消费合成一个动词：产消。现在生产者在消费，消费者同时在生产。

2、与客户建立更加亲密的关系、鼓励产消模式的拉动力，可以通过：创造客户想要的，记住客户曾经的偏好，猜想客户的偏好，最终改变客户的偏好。

3、谁拥有最聪明的客户，谁就能获胜。可以通过公司帮助客户学习、反转市场中信息通常流动的方向和凝集客户的集体智慧三种方法实现。鼓励客户互相对话，形成亲密团体和爱好者部落企业，将会培养更聪明更忠诚的客户，并且创造出更聪明的产品和服务。

4、信息青睐对等的客户关系，成功亦是如此。网络需要更睿智的客户。新经济始于技术，终于信任。隐私问题最能体现网络经济的机会与挑战。企业必须把隐私看作一种培养真挚关系的途径，而不是障碍。首要任务是修复信息的对称性，要激发信任，用户需要知道个人信息去处及能获得的回报。

10 机会优于效率

人类不断完善机器，使其变得越来越高效，并以此创造财富。但是还有巨大的财富等待人类发掘，它可能意味着低效的发现，也可能是新机会的创造。

机会比效率重要

1、经济财富的源头始于机遇，正是不断膨胀的机遇空间创造了持续发展的经济。每一个发明都意味着更多新发明，而从那些新发明中又会创造出更多新的可能性。被抓住的每一个机遇都会引发至少两个新的机遇。

2、不要解决问题，去寻求机遇。创造更多新机遇，比起优化已有的东西，能够使你收获更多。在未来，把下一件事情做对，比把同一件事情做得更好，更有意义的多。

3、对于任何人、组织和国家而言，他们要做的关键决定，不在于如何通过重复做一件事情来提高生产力，而在于如何协调机会的爆发，选择正确的事情来做。