你们是不是特别希望拥有一种能力？这种能力能让你一开口就打动别人，让别人理解你、支持你。但你又不知道如何去组织语言，那它到底有没有套路可遵循呢？我也一直有这方面的困惑，直到我看到《高效演讲》这本书。这本书的底稿是一个私房演讲训练教程，它连续为三任美国总统克林顿、小布什、奥巴马服务，它主要介绍了演讲内容、演讲风格、演讲状态三个方面。

在演讲内容的打造上，它为我们提供了什么呢？它最大的贡献，是提供了一个语言组织框架，并对这个框架中的各个环节的技巧进行了说明。接下来，我们用10分钟时间，来谈一下这两个问题。

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一、语言组织框架是什么？

演讲是什么？它是一门沟通的艺术，而语言组织框架就是一种材料组织的套路和规则。根据“以终为始”的原则，要想组织好材料，你们首先要厘清以下三个问题： 你想要的结果是什么？听众为什么要关注这个问题？听众需要知道什么信息？

你们发现没有，第一个问题是“以我为中心”，第二、第三个问题是 “以对方为中心”。

你想要的结果只是你自己关注的，比如你想让听众听完你演讲后“决定（实施/理解）采用语言组织框架尝试写一篇文章”，但听众为什么会听呢？这就需要找到演讲与听众的关系，他们之间的关联是什么？ 比如大家都羡慕那些开口成章且能打动人心的人，都想学会一种技能来解决这个问题。

好了，现在听众已有兴趣听你演讲了，但他们要想学会这个技能，需要知道那些信息呢？这就是你要传递给听众的知识点。比如语言组织框架和关键技巧有哪些。

语言组织框架

现在到了展现思考过程的时刻了，这就用到了语言组织框架。

考虑到人的“希望被尊重，关注自己相关信息”的特征，所以，演讲一开头就会说明为何听众关注这个问题，抓住听众注意力后，然后告诉他你应该掌握哪些信息，在演讲中能发现哪些知识？最后对演讲做一个必要的总结，并引导向你想要的结果。

二、语言组织框架中关键技巧有哪些？

通过第一部分的阅读，你大概知道了这个语言组织框架。那么，这个框架中各部分有什么技巧和注意事项呢？

语言组织框架技巧

1、坡道和路线图怎么做？

什么是坡道？

在跳台滑雪这项运动中，运动员会借助跳台下的倾斜助滑道下滑，借助其弹力和速度使身体跃入空中并滑行至终点。坡道就是那条倾斜助滑道，它可以改变你冲击的角度和高度。

在演讲中，坡道就是开头几句话，它应该能马上与听众建立共鸣，抓住他们的注意力。它主要遵循两个原则。

• 第一个原则是“7秒原则”。听众决定是否听你的这个演讲的时间，其实只有短短的7秒钟，所以你一定要短小、精悍，建立起与听众的联系，向听众展示“你理解他们，你来帮助他们”的感受。
• 第二个原则是“以你开头”讲话。实验证明，这种开头是最能建立听众联系的方式之一，特别注意要谨慎使用“我…”的句式。另外，其他可利用的技巧包括并不限于“提出问题，让大家震惊”、“利用统计数字”、“讲故事”（想象，坦白自己）。如谈到熬夜的危害性，你可以说“你知道一年中国有多少人死于熬夜么？有55万人，也许下一个就是你…”，一下子就抓住你那脆弱的心。

什么是路线图？

如果把演讲比作一场旅行的话。你坐在车里，你最希望知道什么？嗯，相信肯定是“这个车子是要到哪里去？”“它大概什么时候到达？”“它要经过哪些地方？”。

演讲也是如此，你要告诉听众，他大概花多少时间听这个演讲？在演讲中他会获得哪些信息？整个演讲或者会议的议程是什么？路线图一定要简洁、让听众有掌控感。

2、发现点怎么组织？

什么是发现点？发现点就是你想让听众了解的信息。它一般要遵循两个原则。

第一个原则是“言之有物”。之所以叫“发现点”，是希望你能说出自己的见解，以刺激听众思考些什么，而不是强制地灌输知识。所以，你的发现点一定要“有干货”，避免空话套话。
第二个原则是“事不过三”。这就是要你把想表达的内容归结为不多于3个的知识点。为什么是3，不是5，也不是7呢？

因为脑科学研究发现，人脑在处理信息时，会自动进行切割整理，但多于3个时，它处理起来会比较费劲，所以《金字塔原理》中明确归纳和演绎两种方法时，要求归纳分类数不能多于3。如果确实多于3个知识点时，那么请你再次提炼归纳分层，保证不超过3层，每层不超过3个知识点。

试想一下，如果你听到“下面，我们来讲一下公司改革的16项举措..”，估计你就想呼呼大睡了。而市面上热销的“掌控人脉的79例”的书籍，也是我不喜欢看的。

3、结束语有什么用？

结束语的作用是什么？

一个是帮听众回顾演讲的内容，总结下演讲的知识点，一个是给出甜点，引导听众达到自己想要的结果。

当然，也可以回应下听众关注的热点，比如希望拥有演讲能力的愿望。结束语可以利用“想象..”场景，或者讲一个故事来结尾。以下是结束语的一个案例。

通过这篇文章，我们明白了如何组织一片演讲稿的语言组织框架？我们知道了语言组织框架中各部分有哪些关键技巧？比如坡道和路线图、发现点、结束语等方面。

罗马能一天建成么？答案是：不能。那看了这篇文章，就能按语言组织框架写出好的演讲稿么？那肯定也不可以。如果你想拥有演讲的“超能力”的话，请你要打好基本功，做好一万次的“刻意练习”。