浅谈 比价

昨日收到总部同事的通知 这个月27/28号 公司内部给销售部全体的一个集训，需要准备有关比价的内容分享，和演讲的内容PPT。

简单的梳理下思路

打价格战其实是最简单粗暴的一种方式，也是最低级的一种方式，那为什么我们还要打价格战，理由很简单 市场决定的，市场是由卖方引导，买方主导的。

比价之前的3个了解

1:了解竞争对手的优点和缺点

2:了解客户再用的品牌和折扣，对客户做一个等级的梯度划分

3:了解竞争对手在终端客户的口碑和吐槽点

4:自我品牌的了解务必要倒背如流，最好有一个自己的简单话术，从包装上我们的优势，质量上 我们的投诉率是最低的，检测的流程，全球采购的源头，我们的售后服务，在当地都有我们的常驻销售，保证了及时性

以上了解清楚以后，再去到客户那里，你就可以根据客户提出的问题，针对性的去回答

比价的目的是什么？

打价格战可以是进入新市场的一种手段，但不是最终的目的，最终的目的是让客户回到产品本身，针对客户对价格的敏感性，我用最低的价格进入市场，你先买，先用，用了以后，就会有对比，对比质量和服务，这个时候，产品的质量就显得尤为重要，我相信用惯了好东西的人，在让他用不好的，他肯定不习惯。

而价格战结束的时间，取决于与客户的关系深度

好吧，写的有点太片面太LOW了！

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