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浅谈 比价

浅谈 比价

作者: 琼语 | 来源:发表于2017-07-13 22:53 被阅读0次

昨日收到总部同事的通知 这个月27/28号 公司内部给销售部全体的一个集训,需要准备有关比价的内容分享,和演讲的内容PPT。

简单的梳理下思路

打价格战其实是最简单粗暴的一种方式,也是最低级的一种方式,那为什么我们还要打价格战,理由很简单 市场决定的,市场是由卖方引导,买方主导的。

比价之前的3个了解

1:了解竞争对手的优点和缺点

2:了解客户再用的品牌和折扣,对客户做一个等级的梯度划分

3:了解竞争对手在终端客户的口碑和吐槽点

4:自我品牌的了解务必要倒背如流,最好有一个自己的简单话术,从包装上我们的优势,质量上 我们的投诉率是最低的,检测的流程,全球采购的源头,我们的售后服务,在当地都有我们的常驻销售,保证了及时性

以上了解清楚以后,再去到客户那里,你就可以根据客户提出的问题,针对性的去回答

比价的目的是什么?

打价格战可以是进入新市场的一种手段,但不是最终的目的,最终的目的是让客户回到产品本身,针对客户对价格的敏感性,我用最低的价格进入市场,你先买,先用,用了以后,就会有对比,对比质量和服务,这个时候,产品的质量就显得尤为重要,我相信用惯了好东西的人,在让他用不好的,他肯定不习惯。

而价格战结束的时间,取决于与客户的关系深度

好吧,写的有点太片面太LOW了!

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