谈判技巧
最近谈了几次工程项目，写了些随笔，以飨读者，不足之处还望指点。
1.时间长的拉锯的谈判前自己一定要先垫肚子，一般谈到饭点谁先说肚子饿去吃饭，其实在气势上是会处于弱势。因为一旦对方选择“我们谈完再吃吧”，谈判内容可能会妥协。而你一直精神饱满，状态极佳的状态，有助于保持谈判优势。
3.谈判之前对方对我们的期望先降低，看下这样对方还能不能接受，探知底牌。比如对方已经觉得你和合作价意图。那就告知“你的要求是一级，我现在只有劳务资质”，如果诚心想合作对方会给出方案。
4.永远不接受对方第一次出价。
5.带笔记有条件录音录像。找到之前构成要约的内容。
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本文标题：谋经—谈判篇
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