迂回影响

唐朝的一个叫李相的官员，每天工作完了必拿出《春秋》出声朗读，刚开始读到一个地方，身边的一个小吏就轻轻地唉声叹息，他不介意，以为是小吏有什么心事。但每次都这样，在读到同一个地方小吏都做出同样的反应，终于有一天，李相读到那个点，又听小吏唉声，不禁问：

为什么我每次读到这儿你都唉声叹气的？

小吏回答：老爷，因为您读到这儿时，您读的音是“叔孙若ruo”，我想到我老师教我读的音是“叔孙婼chuo”,就知道我从小就读错了这个音，觉得自己没有文化很沮丧”。

李相听小吏这么一说，心里也发毛，知道自己在读这个“婼”字是按照半边“若”来念的，莫非小吏说的“chuo”才是正确的发音，为了不在其他场合上丢丑，赶紧查阅资料，发现自己一直都读错了，应该按照小吏说的念“chuo”。

这是个很双赢的故事，李相学到了一个字的正确发音，而且是以最小的成本去改正错误，不至于在更大的场合出丑；而小吏因为这种迂回的方式，保全了上司的面子，帮助上司改了错，而且摆正了自己的位置，显示了自己的水平。

这种迂回影响的方式在职场或其他场合都可以借鉴，这种方式有以下三种特点：

一是有明确的目标。知道要把他人带到哪个方向是首要因素。不知道的话，则无法对行为的效果进行评价。

二是要摆正自己的位置。如果是下属要影响上司，却用跟同事沟通的直接的方式，不仅没法影响上司，还可能为此丢掉饭碗。

三是设计路径，就好像写剧本一样，不经意地放置诱导的因素，引起对方探究的兴趣，让对方循着这个路径去探索，自己得出答案，而该答案又能够与你的目标相吻合。就像小吏在合适的时机轻声叹息引起李相的注意，让李相自己提问，自己解决问题，得到和小吏相同的答案。