要通过销售文案来销售产品，
那么，
首先要做的工作是什么呢？
有人说先确定客户群体，
这个答案是对的，但是，怎么来确定客户群体呢？
没错，就是先提炼我们产品的卖点，再通过卖点去定位客户群体……
那怎么来提炼产品卖点呢？
可以同下面几个方面去做......
先要明白产品卖点是什么？
首先要先搞清楚什么叫产品卖点？产品卖点其实就是与其它产品相比较的差异性，没有比较就没有特点，比较优劣的基准为是否更好满足用户需求。
有的时候将自己产品的不足明确告诉用户，也是一种销售方法的卖点。然而，卖点如何进行提炼呢？
有哪些方法呢？
二．产品自身角度
与产品基本功能，消费者核心利益息息相关，影响决定消费者购买的卖点，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求，
三．差异化
差异化卖点—与众不同的，具有怕它性，独占性，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点！
四．卖点提炼公式
FABE，
F feature 产品特性 属性 特质
A advantages
产品对比有力：更舒适... ...
B benifits 给消费者能带来什么好处，产品实用价值
E evidence 证明：客观权威的证明、评价、客户反馈
卖点提炼有哪些提炼方向？
1.产品设计特点、细节
2.材质、对比
3.销量、评价
4.物流
5.品牌、荣誉
6.其他
卖点等级分类 找到该产品对买家来说的强需求和弱需求
1.买家最关心的、产品最有优势的卖点 强需求：决定买家是否会买你的产品
2.加强信任和提升价值的附加卖点，弱需求：影响买家是否最终会选你家的产品，面对差不多的优势产品时，谁看起来性价比更高就更吸引人。
（2）确定核心卖点
1.分析同类产品
.同类产品卖点总结 ----找10-20个有竞争力的同行产品
如：页面搜集 详单罗列
02.同类产品劣势总结
如：客户评价 购买体验，寻找产品差异
1.同行没有关注或者非核心
如：差评测试没有回应 、人群没有细分
2.客户关心而同行产品不足
如：服务不足、礼品不到位 从客服的聊天记录的问答里去挖掘消费者的需求
1.利用FABE发展罗列卖点清单
2.收集对手页面罗列优劣清单
3.对比分析找出突围方向
时间关系，今天先分享到这里！欢迎留言交流！
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