在两个月前，蜂窝就谈定了一笔投资，一直在走流程。之前合同签了，今天钱到账了，就可以和大家说一下。
投资方是，教育类的媒体，芥末堆。
投的过程也是很有趣，总共谈项目只用了一个小时不到，芥末堆的初九就决定投蜂窝了。
这笔投资对于蜂窝来说意义重大，这两个月的时间里，感谢各位。
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正文
我们更在乎孩子解决问题的能力
上一周，聊到蜂窝正在梳理自己的品牌……我访谈了蜂窝不同类型的付费家长。发现几点共性:
家长为什么需要蜂窝（原话）
- 未来就是网络（丛林）时代，里面充满了暴力与各种信息，孩子要主动去面对。
- 不是所有学霸都是会思考会判断的学霸！
- 孩子不仅需要判断是非的能力，并且要有能自主寻找答案的能力。
- 自主解决问题的能力
这是家长的购买决策点。
同时，在体验完蜂窝的课程之后，家长共同提到了两点很重要的产品特性：
- 孩子在课程上拥有了不同的社群价值认同感。
- 蜂窝上课的方式让孩子受益良多，不是告诉孩子答案，而是引导孩子找到解决问题的方法。
第一点可以拿来说说，我继续细问一个妈妈，感觉蜂窝和学校有什么不同？
这位妈妈觉得，学校的同学关系过于复杂，这样的关系包含了长相、穿着打扮、家庭收入、学习成绩等。而蜂窝的初代机作战群里面，大家是一群一起作战解决问题的小伙伴。没有了这些标签，有的只是纯粹的要不要一起作战！
而在上面的访谈中，蜂窝
也会根据家长在乎的点，进行产品和传播方面的迭代。
蜂窝的每一个家长都表示很难找到认同自己教育观念的社群
在我问到，有没有帮忙传播蜂窝课程的时候（我更想了解用户是如何给其他家长介绍蜂窝课程的），几乎每一个蜂窝的家长都给我表达了他们的不一样思考。
这让我加强了之前对蜂窝家长的定义--“买得起 LV 包，但是并不觉得这个很重要的家长。”
在我和朋友分享这个洞察的时候，朋友觉得蜂窝可能会成为一个小众的产品，不会有更大众的用户需求，因为家长是无法传播的。
首先，小众是必然了，这也是一个创新教育产品所要经历的过程。
但是，我并不觉得我们的家长不会为蜂窝传播。在我访谈的过程中，每一个家长都有传播行为，同时也有成功案例。
其实很重要的是：蜂窝没有给家长一把“传播的钥匙”。、
这把钥匙能让家长把蜂窝的产品给另外的家长简单说清楚。而这个钥匙，也正是我在解决的问题。
当然，还有蜂窝家长社群。
且慢……
最后，看似这样的整理不错了吧？
其实是有问题的，在我访谈的家长中，他们都是完成了蜂窝3个月基础课的家长，这样意味着什么呢？意味着这些家长其实已经被产品“教育”了3个月，所以家长也许会忘了当初购买蜂窝课程的原因……
所以，我还需要继续去访谈一部分刚参与蜂窝课程体验的家长，想听听看他们是怎么看待蜂窝的？这个也就是本周需要完成的事情。
有关产品
蜂窝的进阶课也在持续的迭代，迭代的过程也是很有趣的。之后会和大家继续分享。
为什么会需要分享这个呢？因为蜂窝的孩子太有趣了！
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