听我说

最近，因为散布了要涨价的信息，一天到晚手机里的询问声不断，质疑声不断。

索性借着手机故障关了微信 ，清净两天看书接客。后来又觉得有很多想表达的话，所以有了以下这些文字。

我们的蜗牛泡泡至今已经10个月了，在书店的日常里结识了各式各样的家庭和朋友。仔细翻阅一下我们的会员记录，发现大多数宝贝的家长是我们的好友，邻居，好友的好友，邻居的邻居，孩子的同学，同学的朋友，几乎都是已成会员的人带动来的......

我们蜗牛泡泡的原始会员，在没有做大量宣传推广的情况下，仅靠朋友们的口碑宣传就加入了蜗牛泡泡的大家庭。其中，有小部分嫌365元借阅一年书贵的勉勉强强加入；也不乏那些一听365元就惊呼赚到了的人，更有那些一路同行一路扶持给建议让蜗牛泡泡更好的人。

我犹记得，有几位朋友，他们远在乌审旗远在康巴什远在菜篮子，但依然持续不断的借书还书来看书。

我也记得，有几位朋友一进门就要办卡，直接吓到我，好心建议他们先在书店转转看看在决定，他们露齿一笑亮出洁白的牙，说：“不用啦！在朋友那里已经咨询过了，我们家书也不少，我只是想给孩子找个看书的好环境……”

我还记得，那些原本陌生的娃爸娃妈们，因为书来书往，竟然慢慢成了朋友，可以聊聊育儿经，可以在我分生乏术时瞬间变身义工来帮忙；可以在看到有关书的、书店的各种建议创意时不忘分享给我；也可以在我组织活动寻找资源时大力推荐帮忙……

和身边的人分析过这种状况，我觉得我们的营销能力太差，不善于包装和推广，主要只能靠这些老会员的传播来获取新会员，可是好几个人告诉我，说这是良好的现象，因为你做的事情连最了解你的人都在和你一起，那说明是真的有意义，值得信赖的事。

如果你的会员都是市场宣传来的，而身边的亲友都不来，反而说明你不可靠。这是个良性的扩散，虽然速度慢，但是扎实。希望是这样，感谢所有加入蜗牛泡泡的朋友对我们的信任和支持，我们一直在努力。

还有一批一直观望的微友们。

2017.1.1日以前，在我的微信里，加了不下100个微友，大多都是主动加我，或是会员朋友推荐的，他们总询问什么时候降价，什么时候有延期活动……开始，我总耐心的解答；后来，我厌了；最后，致他们短短几句话，果断删除了他们，我的朋友圈似乎突然清利了许多！

嗯哼！再见！陌生人！

一件衣服，动不动上百；一次聚会，动不动几百；我们平时乱花的钱不在少数吧？可是他们却在孩子阅读上斤斤计较，阅读要是能用金钱来计量，您觉得值多少？算了，每个人都有自己的衡量标准，亲子阅读不是每个人都能认可的。

点开会员们的信息，逐一给每一位即将到期的会员发送信息，告知他们在这9个月里孩子们的借阅量，看着有些并不美妙的数字，又收到一位会员回复的信息：“没事儿，我们娃娃不爱看书……”我是忧郁的，心疼那些钱不被重视，心疼父母没有坚持，还心疼我们的一室好书没有被认真对待。一个不争的事实就是：愿意陪孩子一起阅读的家庭，大多有一个爱书的孩子，爱护图书不用操心；那些来书店都拿着手机玩游戏的家庭，指望孩子喜欢阅读，我觉得难了些。同样，这些的孩子借的书损毁率极高。

所以，涨价吧！甄选真正愿意陪孩子一起阅读的家庭，与那些陌路人say 拜！

也许你觉得上万册图书还不够多，我们肯定还会不断更新，但我们可能真的无法满足您，我就想问问，一年你能给孩子读多少本书？我店里的书你还有多少本没看过?

我很庆幸我是个成年人，并且开着一间自己喜欢的书店，我可以很私心地为蜗牛泡泡购入自己想要的任何一本喜欢的书，包括那种“超高端”的儿童立体书，而我的小女儿们从小就有机会抱着这些书睡觉……蜗牛泡泡里的阅读童年不是每个孩子都能拥有，它取决于孩子的父母们对阅读的认知和坚持！

蜗牛泡泡里的阅读童年，不是只有美好，它还更有力量，教育的力量，心理的力量和文学的力量，最重要的是，童年本身的力量。悄悄告诉大人们，对大人来说，童年并不是一去不复返，亲子共读的陪伴也是难得地重拾珍贵童年。

听我说，亲爱的，阅读路上有你同行是我最大的荣幸，感恩有你！

听我说