“拉新”看似简单，实则不易！
今天连莲老师要和大家聊一聊”拉新”这一课题!
是不是老生常谈?但是;据我所知大家都手忙脚乱的在拉新,貌似干得热火朝天,实际真正成功拉到新的寥寥无几!
有学员会问了:到底怎么回事?莫非拉新这一操作,还有什么神乎其神的秘诀?
连莲老师想说的是,市面上拉新的方式和手段成百上千,但是99%属于硬着陆分分钟踢到铁板,这些所谓立竿见影的绝招,颇受学员们的欢迎,听的时候连连称奇,做的时候却节节败退.
送面膜“拉新”；到底行不行？
先上反面案例!
化妆品公司为了全城拉新与外卖小哥合作,只要签单的是小姐姐,扫码添加微信成功就免费送一张面膜!
听上去是不是非常美好?
假设1个外卖小哥平均1天接40单,女性签单比例是60%,扫码添加微信比例是50%,如此计算下来,1个快递小哥能够给你拉来12个新人,若与100个快递小哥达成合作最终能收获1200人.
外卖小哥；争分夺秒！
但是问题来了!
1.操作难度大
小哥送餐的情形大家应该都亲身体验过,交付完外卖几乎连喘口气的时间都没有,立刻就马不停蹄的奔赴下一家,迟到了惹来差评口碑受损,拖累业绩,小哥苦口婆心的说服小姐姐们扫码免费领面膜,一通操作下来恐怕至少也得一分钟吧,可别小看了这一分钟,对于争分夺秒的小哥而言,意义重大!
信任危机如何解决？
另外;小姐姐是不是存在逆反心理,抵触情绪也值得商榷,毕竟陌生人免费送的面膜敢不敢用是一回事,相不相信又是另外一回事,信任危机如何解决?
成本居高不下！
2.成本压力大
即便有小哥愿意合作,那么成本呢?成功送出一张面膜提成至少也得1-2元人家才乐意干吧?按照开始的数据推算,一天光是提成至少就得1200元,这还没算上面膜的成本,对于中小商家而言实在是不划算!
像这样貌似合情合理,实际操作却困难重重的拉新方法要多少有多少! 学员们常常会在各种收费课程中见到,对此连莲老师想说:从公域流量里面捞流量到自己的私域,一定要具体问题具体分析,尤其要在评估方案的可执行性后再撸起袖子干,切忌自以为是!
从别人的私域捞流量！
接下来我们再来看一个正面案例!
还是化妆品!不过这次不是在公域里捞流量,而是转移阵地到了别人的私域.
化妆品公司和全城瑜伽老师进行深度合作,免费赠送套装给老师试用,借助KOL(意见领袖)的力量进行拉新或混群!
1.目标客户一致
众所周知学习瑜伽的一般以女性为主,而且这一群体对于美颜健身都乐于支付金钱和花费时间,与化妆品公司的潜在客户高度吻合,相较反面案例中点外卖的小姐姐更加匹配.(两个群体或有重叠)
KOL是“拉新”的钥匙
2.KOL加持
最为关键的是,这一领域往往都有发言权极高的KOL,而这恰恰是解决信任危机的灵魂人物,搞定她们,顺利对接上其背后的私域流量,一天拉新1200人完全不存在压力!
连莲老师
上述两个拉新方案,大家觉得哪一个更合理?欢迎在评论区留言和连莲老师一起讨论!
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