想一想，再过去的几个月中，与你一起讨论重要工作的人，写出 10 个人的名字。 想一想你所写下的这些人，你觉得他们哪些特质最吸引你?或许你以为自己的人际关系圈是唯一的、特殊的。但是当所有人都写下自己的人际关系圈的时候，神奇的事情发生了。大家选择一个朋友的原因分别是:
聪明才智
吸引力(包括外在魅力和内在魅力)
相似度
地理位置接近
社会地位高
接受调查的人，大多选择了“相似度”或者“吸引力”(相似度的另一种说法)，那些与我们相似的人更容易影响我们。当然，我们也许会被一个人的聪明才智所吸引，或是因其社会地位高而崇拜他们。但是如果涉及到互相吸引话，那么只有在两个人有相似的聪明才智和社会地位背景时，相互吸引才会产生。社会学家把这种行为称作关系中的“自恋原则”。通常情况下，我们会自然而然地被那些与我们相似的人吸引。在他们的想法还没有被证实之前，我们就会对他们给予肯定，并帮助他们找到更多的理论来证明对方想法的可行性，彼此的关系也在这种互相鼓励中得到进一步发展。
在受到威胁和模棱两可的情况下，“自恋”感会愈发强烈，因为我们需要依靠他人的肯定来 获得安全感。一些学者指出，我们习惯用“和我很像”来评价新加入者，这样的思维倾向是很难改变的。一系列著名的研究发现，求职者面试的成功与否取决于面试官在最开始的几分钟内对你的第一印象。如果一开始就有很多相似性，比如大家是老乡，或者同一学校毕业，或者认识同样的朋友，会大大增加面试成功的概率。在调查中发现，除了“自恋原则”，还有另一个因素对人际关系有着重要的影响，即“地理 位置相近”，我们称之为“懒惰原则”。我们喜欢接触那些容易接触到的人，因为那样不需要付出太多的努力。
“自恋”和“懒惰”符合人们的行为习惯。但是如果你的人际关系全部是基于“相似性”和 “相近性”原则行事的话，那你可能很难跟上世界发展的最新趋势，更别提去领导别人。高效领导者会创造机会，与不同的人建立联系，碰撞出新的观点和火花，而这些都有利于自我提升和进步。我们会看到，当高效领导者遇到困难时，他们可以向很多人寻求帮助，当他们提出新观点时， 也会有很多人支持他们。这些领导者明白把时间花在建立和维持人际关系上是对提升领导力 的一种必要投资。因为没有人能够知道所有问题的答案，或是总能提出一些正确的问题，所以领导建立起一个多元化的人际关系网络来填补自己的空缺，是非常重要的。
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