这年的销售工作

人们总是说，要致富就去做销售，提成没有上限。听起来特别诱人，也很鼓舞人的。实际上，销售工作没有你想象的那么好。我来说说我的一段销售经历。

之前的工作比较安逸，感觉有点温水煮青蛙，容易把人荒废。于是22年1月辞职，通过朋友介绍去了本市的一家私人企业，老板刚好需要销售人员，见过一次面后，老板就迫不及待的约我，说无论如何都要来帮他，口头承诺只要有业绩，能开发到新客户，不会亏待我的。就这样一来一回就我们达成了共识。

去年春节后就去报到上班。之前的工作积累了一定的人脉，也有一些想法和思路。老板技术出身白手起家，刚搬来的新租厂房，计划大干一场，谁也没想到疫情继续肆虐，影响到整个市场行情。

从上班的第一天开始，我准备用自己的行动和业绩证明自己的能力。前期老板也很支持我，毕竟我是这个行业的新人，一切从零开始。

最先启动的是自己的资源，一个半月后我收到第一张订单，是朋友神助攻。当时老板，老板娘特意买来水果点心庆祝。有了这个开始，老板也相信我的实力，逐渐把平台给我，开通企业邮箱，一些工厂搞不定的客户交给我。

老板喜欢喝酒，每天晚上都有酒局，或饭局。一喝酒就醉的不行，似乎这个城市都是他的一样。每天早上都是九点以后来上班的。基本上是准时上下班的。

起初在没有新客户和订单时，老板授权我管理整个工厂。我接手两个项目都成功落地。第一工厂申请汽车16949体系认证，首次老板坚持用他的老师来辅导，结果被他搞砸了。我给老板建议和方案，找来一家机构做辅导，用了半年时间就拿到证书。

第二个是老板的老师，接了一个深圳的订单，这个业务谈了半年落不了地，大家都在扯皮。老板当时就想放弃这个业务。我给老板做思想工作，这个交给我来处理。

理顺了中间的来龙去脉，请客户来工厂当面沟通，把焦点问题和卡点解决。全部以文件形式包括报价单，合同与客户确认。这期间我们也争吵过，被客户威胁过，在我的坚持下最终达成合作协议。只要为客户着想，坚持互利共赢的原则，没有做不成的生意。

第二张订单就是这样来的，也让老板和工厂刮目相看。比我早来的一个业务员，在这个行业做了十多年生产主管，一年的订单不到五万业绩，老板总是说那个业务员不上进。

那个业务员有个优质的客户资源，他自己没有条件搞定，老板也要不到他的客户联系方式。我了解情况后通过自己的方式，一个月后把客户的联系方式搞到手。最快的速度是网上的陌生订单，我也很拼的，在专业知识欠缺的情况下，只能通过更多渠道开发新客户新订单。

去年年底前，我成功开发了三个大客户，而且这三个客户都是我给老板做思想工作，才取得的突破。一个是我的朋友介绍的，我跟进了三个月才有实质进展，在客户下单前老板不肯接单，我是耐着性子说服他。一个工厂参展时得来的一张名片，我用很多心思，差不多两个月的时间客户就下单了。还有一个是一家外资企业，打样三个月不成功，我也拼尽全力维护，最终得到客户支持。

直到今年三月工厂开始暴雷。每个月发工资一直拖欠，有点不正常。这个期间，我用了差不多半年的时间，开发了一个以色列客户。通过视频会议，网上沟通，基本上达成共识。客户到二月份带团来审厂，我负责总策划和接待，给客户留下深刻印象。这个订单一旦落地，业绩是工厂经营十年的总和。

工厂也请了外贸团队，也开通了阿里巴巴平台，近一年时间不见起色。钱是花了不少，不见订单。后来我给老板说，把外贸平台给我跟进。

通过自己的努力，开发了三个客户，开通了两个外贸账户。我也是边做边学，平时遇到问题，及时请教身边做外贸的朋友。

到了四月份，工厂拖欠工资越发严重。我问了老板才知道，工厂没有钱了。负债近三百万，业务很是被动了。老板也着急发慌。我帮他想了很多办法，写企划书在朋友圈融资。以个人名义到银行去融资，奔波了一个月没有结果。主要是老板顾虑太多。

我开始动摇了，问老板是否缩减规模，或裁员，或撤销销售部。老板说要拼一下，如果倒闭了，今生难以翻身。我也想帮他，绝地逢生。这个时候我跟进最大客户确定让我们打样，同意付样品费。

等我签了合同，老板说他撑不下去了。降我一半工资，一起度过生死难关。我马上意识到了问题的严重性，当即决定辞职。因为我知道再呆下去，毫无意义了。

或许是老板的苦肉计，或许是真的没钱。在我离职的时候，他承诺给我的东西，也是在我催促下勉强答应，等我收到工资已是两个月之后的事情。我期初开发的客户，他同意让我跟进，也让我继续使用平台，企业邮箱，看看有无新的转机。

大概是三个月后，估计我开发的客户开始返单，老板迫不及待的把我从群里踢出来，还一边给我说，让我继续跟进业务。我苦笑了一下，呵呵。这个神操作，让我长见识了。每一个客户和订单，都是在老板的封锁下，破茧成蝶的。这次我的销售工作算是半途而废。

疫情之后的销售工作真是难啊。老板抢我的客户名正言顺。我没有抱怨，至少表示我的努力产生了价值。我完全小白，有这样的业绩，我也很骄傲。这种方式，这样企业，这样环境，注定做销售难以成功。

不过以前的工作真是没有白做，还有朋友不断的给我介绍新业务。一年半的销售工作，值得我记录。