以前我说：“不相信所谓的命运。”2019年之后，我改口了：“冥冥之中，命运自有安排。”
>>>> 职业瓶颈，无奈离开化工行业
我在化工行业工作多年，跳过几家公司，一直在品质管理和技术管理部门，直到品管部门经理。
2018年，是我工作以来最力不从心的一年：屡次在工作中建议公司领导不要往错误方向走，却看着生产部一而再，再而三地造成不合格品，数量都是吨量级的增加，心累了；下半年兼顾着空缺的行政部门全心全意地做项目申报工作，最后得到公司不公平对待，体累了。
决定离职前总在自问：“我做错了什么？最了解那些不合格树脂的人是我，最了解数月来客户投诉的根源和解决方法的人是我，偏偏他们不当建议是一回事。7年的技术积累竟不如一个工龄更高的生产工人。责任何在？公平何在？自尊何在？”
就如武志红在《身体知道答案》所分享的，当身体与觉知相违背的时候，低频振动的东西如愤怒、抑郁等情绪会乘虚而入，甚至导致疾病。工作情绪一再低落，身体一再强烈要求休息，我执行了，提交辞职信。
从未猜到结局是有人陪我一起离开——在技术管理工作中共同进退的技术部经理梁工因为脑瘤而提前退休。在脑部手术后他第一次在医院与我通电话，说：“珠女，不要想太多，由他们去吧。辞职就辞职吧，去做你想做的事。”的时候，我强忍泪水点头说：“知道。”
在身体休养的那些时间里，我常感到焦虑，不停地思考工作转行的可能性，不知道何去何从。好多朋友都叫我慎重考虑，毕竟在这行做了好久，从零到品质部经理，所累积的开发、品质管理、技术文案工作经验，若被放弃是很可惜的事。我曾经离开广州，到新城市开始新生活，因为身体不适应而放弃。在我看懂国家环保政改和化工行业前景后，内心抗拒这行业。
>>>>“保险经纪人”出现
机缘巧合之下，转折点出现：一个女友想买重疾险，委托买过商业保险的我帮忙看手上的计划书是否保障全面。我想起
16年向*安朋友购买*安福和定寿后，再没了解商业保险。当我推荐*安产品时，女友强烈拒绝了：“绝对不买它。身边好多老板和朋友都说*安福不值得买，价格高，保障不全面！都建议我在市场挑选其他品牌，可我不会选。你比较靠谱，帮我一起看吧。”
我内心一惊：“人人皆知的品牌，被很多人拒绝了？那，这保险该怎么看？”
还没替女友深入了解计划书，就被某保险公司的人拉去上了一期新人班。
感恩那次新人班，它给了我很多想法：
新人班上70%以上培训老师都是来自*安，他们的风光史都发生在*安，然而进入这家公司之后都一致贬*安产品责任不好、性价比低等，赞美这家保险公司的产品非常棒。
如果他们还是*安代理人，他们贬得出口吗？
如果他们不是这公司代理人，还会捧这些产品吗？
一家保险公司就如一个厂家，总有好产品也有较差的产品吧？
有没有一家公司对比过多家保险公司产品后，能给我客观点的分析？
每类产品的重点怎么看？……(从业后发现，这家保险公司的产品还是挺好的。)
脑袋突然塞满了各种关于保险的问题，也许是理科女，总想看到本质的东西。我索性在网上查资料，找到一些认同的观点：买保险得到的是一份合同承诺，合同条款非常重要；然而对于普罗大众来说，合同条款晦涩难懂，大部分人不会主动去看，所以需要保险业务员的专业解释。我拿出从没翻过的保单，没有解读的思路。我对“保险”一词有了兴趣，甚至对*安工作的朋友说：“反正失业空闲中，要不去你那上3个月新人班，学习看懂合同之后就溜，搞掂女友的委托就算了。”他只回复说：“你想才来。”
我继续查资料，突然看到一个新名词“保险经纪人”。“什么鬼？”内心一个大问号。看到的是：
图片来源：网络
保险经纪人是一个机构，是受客户委托，为客户提供风险评估，制定风险管理方案，协助或代表客户采购保险产品，提供客户与保险公司之间的桥梁服务。
刹时，“保险经纪人”这个名词深深地吸引着我——这个在西方发达国家保险行业中已是主体的制度早已在中国萌芽。紧接着一个具有代表性的公司闯入眼中——明亚保险经纪股份有限公司，它率先将经纪人机制引入国内个人寿险业，是国内首家涉足个人寿险业务的保险公司。在那个通宵的夜里，我看到了引荐人魏老师关于在保险公司和保险经纪公司工作经历的网贴，脑海里只有“保险”、“保险经纪人”二个词语。
第二天，与魏老师取得联系，他了解我的想法后劝我重新考虑，经纪人学习的知识量大，要靠自学。
好多天夜里我都失眠：想起梁工，坚持运动又好脾气的他自检查脑部后迅速入院，再没回过公司了，得知他用社保和积蓄治病没有商业保险补充后，我很难过，他给我的震惊一直没有平静下来；想起3年前旧同事阿妙，曾经各种理由拒绝商业保险的她在治疗末期胃癌时到处询问能否买人寿保险，她想给儿子留下一笔钱，被所有保险公司拒绝后抱憾去世。身边还有很多其他的真实例子。
我是认可保险这东西的，不然不会知道阿妙的事情后主动配置*安福和定期寿险。然而社会充斥太多“保险是骗人的”之类的言论，这是不能不面对的压力。保险是一份白纸黑字的合同，字大家都认识，为什么组成保险合同后就骗人了？恐怕是人骗人吧，一些业务员没有尽责说明产品，夸大合同内容；又恐怕是某些购买者以为买了一份保险就什么都保……相对的，在这行业也存在着一批兢兢业业、为客户着想、受人尊重的从业者。
“保险，真的能帮到认同它的人。保险经纪人才是你想做的保险从业员。既然坚信是正确的事，为什么不做呢？”内心不停地发问，我权衡着“做”与“不做”的利弊。
“无论结果怎样，只要得到朋友们认同的一点点价值存在，那将是改变你消极生活态度的一股勇气。”奇怪的是这次居然身心统一了。
>>>>身边人对保险从业选择的不同声音
我特意回到老家将转行到保险经纪人的决定告诉父母和哥哥。父亲强烈反对，认为我是跟随一群人喊口号“我要发达！”之类的，被传销洗脑了。母亲就垂头丧气地哭了。一番说明之后，最后父亲说：“我知道保险是有用的。宁愿你回去坐办公室，也不要你走这条不要脸的路。”而思想开明的平叔则对我说：“没事的，你还有技术在，大不了不成功走回头路。想做就去吧。”
身边朋友有赞成，也有反对。青梅竹马的Sam说：“你的个性不适合做销售，尤其这虚弱的身体是绊脚石。”另有女友说：“差太远了吧？你是不是烧坏脑袋了？别摔死就好。”我沉思了。感谢思佳、大学室友们，阿军、阿雷、麦兜、骏文、浩师弟、宇东师弟，说了好多勉励的话。
无论是赞成还是反对，如峰哥说的：“不去尝试，你会后悔的。”也如魏老师所说的：“其实他们都是关心你的人，用他们的方式保护你。”
>>>>自己的初心
写下这些文字，不是向旧公司申诉，不是卖悲情故事，而是一份记录——自2018年以来，那份被命运牵着走的强烈感受。
我从事保险经纪人的初心很简单：掌握看懂保险的方法，帮助想买保险的人。深知自己个性低调，不擅长销售工作，唯有从做好自己开始。进行这行之后，花了好几个月去学习、看产品。看懂之后，保险公司产品各有千秋，真的没有完美的产品，只有最适合的产品组合。
存在，即有意义。生活百味，源于汇聚的生活点滴。无论当初的选择是什么，“人心”才是漫长的修炼。
一套好的家庭保障方案有两个指标：保障全，保额足。
我是珠珠，一个陪你理性看保险的朋友。
我不属于任何一家保险公司，站在您的立场，为您选择市场上合适的保险产品，
保险咨询/方案设计/管理保全/协助理赔，
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