一个企业可能最关注的就是企业人才、流动资金、销售渠道和平台，所以我觉得不论哪一个商会，规模多大，只要想为会员提供服务，就要从这三个基本需求出发。
而其中人才服务的效果不会那么立竿见影，销售平台的建立又取决于会员企业是否足够敏感、足够机智去用这些平台。而最让会员感觉得到实际好处的服务就是为他们提供以融资为主的金融服务，这对商会扩大内外的影响力都有极大的帮助。
一、银行最看重三方面
当下的银行和担保公司都比较注重服务小微企业，但他们在融资上都有业绩要求和压力。
商会是金融机构推广其产品非常好的平台，他们也愿意借助商会这样的平台推销产品，控制风险。商会会员企业中会有很大一部分有融资需求，因此双方有很好的合作基础和意愿。
这也就要求商会的工作人员要对自己的会员企业有很深入的了解，以便向金融机构介绍商会和商会会员企业，以及他们双方的需求；也要求工作人员要具备一点金融知识，这样与银行等金融机构打交道就会更加顺畅，也不会被金融机构的人占据完全的主导权。
商会一定要致力去打造一支职业的、工作能力强的队伍，这是商会提供任何服务的基本保证。
银行等金融机构为企业提供融资时，最看重三方面:一是个人信用(包括企业家夫妻二人)，这主要反映了此人既往的个人信用和还款意愿。
二是企业经营流水。企业流水反映了一个企业经营实力和还款能力，银行和担保公司对于小微企业主夫妻二人个人银行卡的流水也可以合并认可。
三是企业或者个人拥有的固定资产，这反映了最终追偿的保障。这三方面重要性排列是:个人信用、经营流水和固定资产，有了前面两条就能保证企业可以从银行直接融资。
二、商会要确定主要合作金融机构
商会组织是党和政府联系非公有制经济人士的桥梁和纽带。为此，要积极搭建沟通平台，实现了商会为企业服务、企业为商会做贡献的“双向服务”，促进双方的经济发展。
虽然现在有很多银行都在为小微企业提供融资服务，但是它们的评估政策风险偏好不一样，产品形式不一样，创新和灵活度不一样，这些都是能否达成合作的关键。就目前来看，国有大银行相对保守，但是政策持续性好；一些商业股份制银行灵活，产品丰富，但是有时候会受限其资金规模。
商会在初期要广泛和银行接触，与银行建立初步的合作关系。
商会要拿出很大的诚意不断尝试与磨合，在这些银行中找出两到三家主要合作银行。
商会主要合作银行和金融机构之间既是竞争关系，也要有互补关系。除此之外，商会还要有次要的合作银行，作为补充主要合作银行不能提供良好服务时的替代银行。
即使商会有了主要合作银行，可以满足商会提供金融服务的需求，但是对于其他来拜访的银行和担保公司，商会也要诚心接待，认真洽谈。这些对于发现新的市场机遇、开阔工作人员眼界、最大限度整合金融资源都很有好处。
但是，也要避免商会和所有银行都建立合作关系的情况出现，这样会显得商会没有尊重主要合作银行，合作银行也不会重视商会。
商会要和合作银行建立立体的、广泛的互利关系，一定要和合作银行的各级领导以及业务操作人员建立良好的关系，最好是建立比较好的个人关系。最重要的是要站在合作银行的角度去考虑问题，帮助他们解决难题。
商会的工作人员和银行具体操作人员要融合成一个工作组，大家有一致的工作目标和工作方法，要在一起多探讨、多沟通，共同面对困难，解决问题。在合作银行需要其他支持和帮助的时候，商会以最大诚意去提供帮助。
为了商会能够长期提供优质的金融服务，让合作银行更加信赖商会，商会应该帮助合作银行控制风险，积极宣传合作银行，全面推广其金融产品。
现在银行为小微企业提供融资服务最大的障碍，就是如何控制好风险。商会对自己会员的了解，对行业的理解，都是帮助银行控制风险的重要方面，商会如果能够自发地建立风险预防机制，对于促进银行和商会合作有很大的帮助。
商会和银行的合作要争取最优惠的利率和最合适的金融产品。
随着商会和银行合作的深入，商会和银行可以专门设计针对自己会员的融资产品，只有自己的会员才能办理，这对于增加商会影响力很有帮助。商会和合作银行要不断创新产品，优化服务理念，让每一个会员都感受到商会的用心和努力。
商会和金融机构合作为会员提供融资为主的金融服务，应该成为商会的常规工作之一。
这种合作有无限广阔的空间，不仅协助政府缓解了小微企业融资难的问题，也为合作伙伴带来了利益，为会员带来了实实在在的好处，同时也促进了商会的发展和进步。
从这些角度来讲，金融服务应该在商会服务中占据非常重要的地位，要下大力气做好这件事情。
来源：中国商会杂志
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