20190414日更

【素材】《疯传》第五章

【日期】20190414

【定位】思考中

【标题】知道这些，商家促销时，你还能疯狂买买买吗？

【字数】579

一进入商场或者超市，你是直奔目标购买，还是会忍不住多买，尤其当有促销活动时，能忍住那股小冲动吗？

看了本章节内容，有一些小发现：

01设置参照点

某商品原价999元，折后价499元。如果只是标注价格499元。很明显前者会更有吸引力，因为标注了原价，有一个参照点，我自己去买东西，总是会看看原价来作为参考。如果只关注价格吸引力，可能就忽视了实际成本。

02限时抢购

“限时抢购，仅限三天。”“早鸟价，过期恢复原价”等等，似乎看到很多这样的宣传语，这样看起来商品很稀缺，更有吸引力。反正我是经常中招。

03限量抢购

“每人限购一件”、“每人限购3份”。限制购买数量让商品看起来更加物廉价美，心里是不是在想肯定入手，不然就被抢光了，妥妥的中招了。

04限制人群

百果园的水果价格就区分了会员价格和非会员价，唯品会上某些商品还设置超级VIP价。一对比，价格差距很明显，不如买个会员划算，有木有？

05100规则

当商品的价格低于100元时，用比例折扣方式显示价格优惠更好。如原价70元，优惠14元不如换成折扣优惠20%。

当商品的价格高于100元时，用绝对的金额折扣显示价格优惠。如原价2000元，直降400元，似乎比优惠20%更吸引眼球。

结语，知道了这些，会不会帮助自己抵制那些没有需要的消费呢，当自己有需要宣传或促销的商品时，是不是也可以加以运用了。